کتاب حرفه‌ای‌ها

معرفی کتاب حرفه ای ها اثر اریک وور

اریک وور در کتاب حرفه‌ای‌ها، از مجموعه کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، از ساز و کارهای بازاریابی شبکه‌ای سخن گفته و کلیه مراحل و تجربه‌های موفق خود و نکات لازم برای موفقیت در این عرضه را به متقاضیان ارائه داده است.

وی در ابتدا این عقیده که عده ای باور دارند باید افراد زیادی را بشناسید تا وارد این شغل شوید و در غیر این صورت موفق نخواهید شد را، رد می کند و استراتژی های دیگری را از جمله لیست نویسی، دعوت کردن، وارد کردن مشتری و... را به مخاطب معرفی و اظهار می کند حرفه ای ها افراد زیادی را نمی شناسند، بلکه راه کارهای معینی را در خصوص افراد به کار می گیرند.

وی بر این باور است در اقتصاد نوین تبلیغات دهان به دهان از هر روشی کارآمد تر است و در این صورت از صرف هزینه های هنگفت برای تبلیغات جلوگیری خواهد شد. در این راستا در کتاب 7 مرحله برای حرفه ای شدن در این راه ذکر شده و تاکید شده است که عملی شدن این مراحل، ضامن حرفه ای شدن افراد در بازاریابی شبکه ای است.

سه فصل اول به ضرورت حرفه ای بودن در بازاریابی شبکه ای اشاره می شود و فصل های بعدی شامل مهارت های آن می باشد. این کتاب علاوه بر این که اطلاعات مفیدی را در اختیار کسانی قرار می دهد که خود را برای ورود به بازاریابی شبکه آماده کرده اند، برای افراد باتجربه نیز مثمر ثمر بوده و آن ها را نسبت به خطر های احتمالی آگاه و راه های جلوگیری از آن را بیان می کند.

فهرست کتاب حرفه‌ای‌ ها

• بخش اول: بازاریابی شبکه ای عالی نیست، فقط بهتر است...
• بخش دوم: اگر می خواهید وارد بازاریابی شبکه ای شوید، تصمیم بگیرید یک حرفه ای باشید. تصمیم بگیرید حرفه ای عمل کنید...
• بخش سوم: مانند هر شغل دیگری شما نیازمند یادگیری چند مهارت هستید...
• بخش چهارم: مهارت شماره یک «یافتن مشتری احتمالی»...
• بخش پنجم: مهارت شماره دو «مشتری های احتمالی را دعوت کنید تا با محصول یا فرصت شغلی شما آشنا شوند»...
• بخش ششم: مهارت شماره سه «محصول یا فرص پیشنهادی خود را به مشتری احتمالی تان معرفی کنید»...
• بخش هفتم: مهارت شماره چهار «پیگیری مشتری های احتمالی»...
• بخش هشتم: مهارت شماره پنج «به مشتری احتمالی تان کمک کنید تا به مصرف کننده یا توزیع کننده تبدیل شود»...
• بخش نهم: مهارت شماره شش «به توزیع کننده تازه کار خود کمک کنید شروع درستی داشته باشد»...
• بخش دهم: مهارت شماره هفت «برگزاری همایش ها»...
• بخش یازدهم: دست یافتن به هر چیز با ارزشی زمان می خواهد...
• بخش دوازدهم: این کار ارزشش را دارد...

بخشی از کتاب حرفه‌ای‌ ها

در ویکی پدیا تعریف شغل یقه آبی به این شرح است: « یک کارمند یقه آبی کارمندی است که کارهای یدی را انجام می دهد.» تعریف من این است که یقه آبی کسی است که وسیله ای را تعمیر می کند، چیزی را می سازد، چیزی را تمیز می کند یا به کسی یا چیزی خدمتی ارائه می دهد. من در زندگی ام شغل های یقه آبی بسیاری را تجربه کرده ام و باید بگویم هر کسی که در این زمینه کار و فعالیت می کند، با انجام خوب و درست آن می تواند به رضایت شغلی مطمئنی دست یابد.

اما یک پرسش بزرگ وجود دارد: آیا می توان یک شغل یقه آبی را در فهرست بهترین شغل جای داد؟ پاسخ روشن است که خیر. البته می توان برخی از موارد ذکر شده را در آن یافت. به طور مثال ممکن است یک محصول عالی ارائه دهد و سرمایه کمی هم نیاز داشته باشد یا هر مورد دیگری که در فهرست آمده است، اما اگر واقع بینانه نگاهش کنید در می یابید که شغل یقه آبی  نمی تواند شما را به جایی که می خواهید برساند. پس« بهترین شغل» نیست.

کتاب حرفه ای ها نوشته اریک وور با ترجمه ی رویا خادم الرضا در نشر زمینه به چاپ رسیده است.