کتاب روانشناسی فروش | برایان تریسی

کتاب روانشناسی فروش اثر برایان تریسی

کتاب روانشناسی فروش، ازسری کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، به بررسی و تحلیل استراتژی های فروش در زمینه ها گوناگون می پردازد. برایان تریسی به این سوال که چرا مردم خرید می کنند، با دیدگاهی روانشناسانه پاسخ می دهد و از فروش خلاقانه سخن می گوید. وی با بهره جویی از پژوهش ها و مصاحبه هایی که با بسیاری از فروشندگان سطح بالا داشته شخصیت یک فروشنده خوب را معرفی می کند. همچنین زوایای یک مکالمه خوب با مشتری را بازگو می کند. اینکه چه چیزهایی بگوییم و چه چیزهایی را نگوییم.

بخشی از کتاب روانشناسی فروش اثر تریسی

تمرین ذهنی حیاتی است. هرچه خودتان را برای فروش بیشتری برنامه ریزی کنید، راحت تر می توانید بر شکست خود غلبه کنید. با خود مثبت حرف بزنید. بگویید: «می توانم این کار را بکنم! می توانم این کار را بکنم! می توانم این کار را بکنم!»

جالب اینجاست وقتی تصمیم می گیرید که بدون توجه به آنچه اتفاق می افتد هرگز تسلیم نخواهید شد، عزت نفس شما بلافاصله افزایش پیدا می کند. بیشتر به خودتان احترام می گذارید، اعتماد به نفس شما افزایش پیدا می کند. با آنکه هنوز از دفتر کارتان بیرون نرفته اید، همین که تصمیم می گیرید که موفق بشوید، همین که به این نتیجه می رسید می توانید این کار را بکنید، همین که می گویید هرگز تا رسیدن به نتیجه دست از فعالیت برنمی دارید، اشتهارتان در نزد خودتان افزایش می یابد. خود را به شکل مثبت تری می بینید، بیشتر احساس برنده بودن پیدا می کنید، اطمینان خاطرتان افزایش می یابد و بهتر می توانید با فراز و نشیبهایی دنیای فروش کنار بیایید.

کتاب روانشناسی فروش به قلم برایان تریسی و ترجمه ی مهدی قراچه داغی منتشر شده در نشر ذهن آویز مورد دسترس قرار گرفته است.

فهرست

1. بازی درونی فروش.
2. هدفهای فروش را مشخص کنید و برای تحقق آنها قدم بردارید.
3. چرا مردم خرید می کنند؟
4. فروش خلاق.
5. قرار ملاقات بیشتر.
6. قدرت تلقین و وضع ظاهر.
7. فروش کردن.
8. 10 اقدام مهم برای موفق شدن در فروش.

• چگونه بیشتر، آسان تر و سریع تر ار آنچه تصور می کردید فروش خود را افزایش بدهید
• نویسنده: برایان تریسی
• مترجم: مهدی قراچه داغی
• انتشارات: ذهن آویز