بخشی از کتاب بازاریابی انگیزشی اثر رابرت ایمبرایل
" واقعاً چه چیزی مردم را برای خرید تحریک می کند؟ در جامعه ما صدها نوع انگیزه وجود دارد، اما به عنوان یک بازاریاب، فقط تعداد انگشت شماری از آنها واقعاً ارزش توجه ما را دارند. من در طول این کتاب، 5 محرک هیجانی اصلی را به شما معرفی می کنم و نشان می دهم که چگونه باید آنها را در مصالح بازاریابی تان به کار ببندید. این پنج محرک هیجانی قادرند که شخصی را از تخت خواب به داخل اتومبیلش بکشانند و سپس به فروشگاه شما بیاورند و علاوه بر آن، او را متقاعد کنند که بدون توجه به برند های دیگر دقیقا محصولی را بخرد که شما می خواهید. به عنوان مشاور بازاریابی، همواره به هیجاناتی توجه می کنم که مردم را برای خرید کالاها و خدمات مراجعانم تحریک می کنند. اگر می توانستم به ذهن خریداران احتمالی نفوذ کنم، دلم می خواست که پاسخ سوالات زیر را بدانم:
. به چه چیزی می اندیشند؟
. چه احساسی دارند؟
. برای اینکه آنها را ترغیب کنم که همین الان خرید کنند، چه هیجاناتی را باید در بازاریابی ام به کار ببرم؟