کتاب موانع رشد برند

درباره‌ی کتاب موانع رشد برند

کتاب موانع رشد برند، از سری کتاب‌های مدیریت، اطلاعاتی بسیار بیش از پرسش‌هایی خوب به مدیران اجرایی ارائه می‌کند. کتاب برای شاغلان در بازاریابی و حوزه‌های مرتبط که مسئول برند نیز هستند ابزارهایی را فراهم می‌سازد که جهت هر چه ساده‌تر کردن مدیریت برند به آنها نیاز دارند. پرسش‌ها و پاسخ‌های انتهای برخی از فصل‌های کتاب ممکن است قدری زمینه و ایده‌های خوب را در این ارتباط فراهم کنند. این پرسش‌ها را می‌توان به عنوان چک لیستی برای حصول اطمینان از اینکه همه استراتژی‌ها و فعالیت‌ها متمرکز بر رشد هستند و هیچ فرصتی برای رشد از دست نمی‌رود، استفاده کرد.

بسیاری از افراد ادعا می‌کنند که مدیریت برند عملی بسیار پیچیده است. این مغالطه است. درواقع، مدیریت برند ساده است، مشروط بر آنکه از یک سیستم منسجم پیروی کنید که تضمین کند بهترین تصمیم برای برندتان در هر گام در طول مسیر گرفته شده است. همه آن چیزی که نیاز دارید گام‌های ساده، یکی در پی دیگری است که منجر به استراتژی‌ها و فعالیت‌های منطقی شوند.

مدیریت برند ساده و منطقی می‌تواند برای مدیران اجرایی یک شرکت اطلاعات سرراست و منطقی نیز فراهم کند که اگر بناست هیئت مدیره تصمیمات آگاهانه‌ای درباره استراتژی‌های برند و بازاریابی بگیرد موضوعی حیاتی است. با این همه، در اغلب موارد، مدیران اجرایی که درگیر بازاریابی و فروش روزمره نیستند، اما کماکان نیاز به اتخاذ آن تصمیمات دارند، زیر داده‌های به سختی قابل فهم یا شبه حقایق غرق می‌شوند. در این نقطه معلوم می‌شود که حتما چیزی به خطا رفته است. اگر بازاریابی و فروش فرآیند روشن و منطقی را از ابتدا دنبال کند، نتایج باید برای "بیگانه‌ها" نیز قابل فهم باشد.

در فصل نخست مثال‌هایی از مدیریت موفق برند به شما معرفی می‌کند تا "اشتهای بیشتر" را در شما برانگیزد. فصل دوم چالش‌های اصلی در مدیریت برند و الزاماتی را که یک مدل برتر باید برآورده سازد ارائه می‌کند. فصل‌های 3 و 4 و 5 کل فرآیند مدیریت برند را بر اساس مدل موانع رشد برند ما تشریح می‌کنند و نشان می‌دهند چگونه موانع رشد برند را شناسایی کنیم، درک کنیم و بر آنها غلبه کنیم. کتاب با ارائه روش‌های پیش‌بینی و کنترل رشد در فصل 6 به پایان می‌رسد.

بخشی از کتاب موانع رشد برند

مانع خرید، یکی از آزاردهنده‌ترین موانع است. شما سرانجام گروه هدف را متقاعد کرده‌اید تا برند شما را به همه دیگر برندها ترجیح دهد، اما بعد آنها آن را نمی‌خرند. رایج‌ترین دلایل برای این مسئله قیمت و نقطه فروش هستند. برندهای ممتاز اغلب با این مانع درمی‌افتند. گروه هدف قیمت را آن‌قدر بالاتر از رقبا تلقی می‌کند که مزایای اضافی دیگر آن تفاوت قیمت را توجیه نمی‌کند.

اگر برندهای ممتاز منحصرا در کانال‌های فروش اندک یا تنها یک کانال فروخته شوند، "کمیاب" نیز هستند. این دلیل نمی‌شود که برندها جایگاه‌یابی ممتاز خود را رها کنند. اما شما نیاز به داشتن درک خوبی از افکار گروه هدف، مثلا با توجه به قیمت، و توسعه استدلال‌های متقاعدکننده جدید دارید. در نهایت، برخی از افراد گروه هدف مایل به پرداختن قیمت بالاتر هستند. چه چیزی آنها در برند دیده‌اند که دیگران هنوز نمی‌بینند؟

کتاب موانع رشد برند به قلم رالف کروگر و آندریاس اشتومف با ترجمه‌ی محمدحسین بیرامی توسط انتشارات دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب موانع رشد برند

انتظار چه چیزی را داشته باشیم

دنیای شگفت‌انگیز برندهای رو به رشد

الزامات مدیریت برند رشدگرا

شناسایی موانع رشد

درک موانع رشد

غلبه بر موانع رشد

برنامه‌ریزی، پیش‌بینی و نظارت بر رشد

نتیجه‌گیری

• شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن‌ها
• نویسندگان: رالف کروگر و آندریاس اشتومف
• مترجم: محمدحسین بیرامی
• انتشارات: دنیای اقتصاد