کتاب بنگاه چگونه رشد می‌کند؟

درباره کتاب بنگاه چگونه رشد می‌کند؟

کتاب بنگاه چگونه کار می‌کند؟، از مجموعه کتاب‌های مدیریت می‌باشد که مخصوص موسسات و شرکت‌ها است. از موسسات کوچک تا متوسط و حتی برای فعالان حوزه تجارت. در بریتانیا 3/99 درصد از تمام بنگاه‌هایی که کمتر از 50 کارمند دارند، در رده فعالیت‌های اقتصادی کوچک و متوسط جای می‌گیرند. بنگاه‌هایی که نزدیک به 12 میلیون نفر شاغل دارند. این یعنی نزدیک به 58 درصد از نیروی کار بخش خصوصی. دلیل یک فعالیت تجاری این است که به سود برسید.

همیشه به یاد داشته باشید کلمه «سود» شاه کلید است، به کار بردن آن بی‌ادبی نیست. «حجم معاملات» را دیدن آسان است اما فراموش نکنید: «حجم معاملات» غرور آمیز است و میزان «سود» خوشفکری است. اگر در کسب وکار به سوددهی نرسیده‌اید، کار و حتی زندگی خود را به خطر انداخته‌اید. نرسیدن به مرحله سوددهی یعنی به خطر انداختن امنیت مالی خود و تمام کارمندانی که برای شما کار می‌کنند.

سود در تمام کسب و کار ها یک چیز است و برای کسب و کاری که خود صاحب آن هستید، چیز دیگری  است. چون شما در واقع به دنبال این هستید تا مقدار سود بیشتری از کسب و کار خود به دست آورید.

در هر حال نمی‌توانید سود اضافی داشته باشید، یا دستکم به طور مستقیم نمی‌توانید. متاسفم که ناامیدتان می‌کنم. اما خبر خوش این است: « عناصری وجود دارند که بر میزان سود شما موثر هستند.» متغیرهایی وجود دارند که به آن‌ها اشاره شده است: پس « متغیرها را بهبود ببخشید تا سود فعالیت‌تان افزایش پیدا کند.»

بخشی از کتاب بنگاه چگونه رشد می‌کند؟

وب سایت شما – هدف آن چیست؟

پرسشی هست که مدام با خودم تکرارش می‌کنم وقتش رسیده آن را با شما در میان بگذارم. امیدوارم این کمکی باشد که شما در بخش اجرا پیشرفت داشته باشید.

پرسش این است: «چگونه می‌توانم وب سایت شما را بیش از پیش تاثیرگذار کنم؟»

واضح است که پرسش ارزشمندی است. نخستین پاسخ من در هر موردی این است « تاثیرگذار» در نزد شما چه معنایی دارد؟ می خواهید چه کاری برایتان انجام دهد؟ در روزهای نخستین که اینترنت به وجود آمده بود، همه معتقد بودیم که هدف از ایجاد یک وب سایت در تجارت همان ارائه اطلاعات مثل یک بوشور بوده است. این گونه نبود؟

یک بروشور براق یا فرآورده ادبی و برگرداندن آن به یک حالت الکترونیکی، که آن را بر روی وب پیاده می‌کردیم و اجازه می‌دادیم که مردم محتوای آن را بخوانند. شاید این حالت الکترونیکی شما را از هزینه‌‌های چاپ نجات می‌داد.

این گونه بیشتر شما شبیه «مردان کوچک» ظاهر می‌شوید تا مثل «مردان بزرگ» (همان نظریه راست نمایی من) نه چیز بیشتر...

کتاب بنگاه چگونه رشد می‌کند؟ به قلم استیو کلارک و ترجمه‌ی حسین موسوی در انتشارات دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب بنگاه چگونه رشد می‌کند؟

فهرست

درباره نویسنده

پیش گفتار مترجم

دیباچه

مقدمه

فصل 1: محصولی که مورد نیاز مردم است و یا شاید به آن واقعا نیازمند باشند

فصل 2: سیستم‌های خودکار + حداقل تعداد افراد + کم کردن چیزهای سربار + سود بیشتر  مدلی از یک کسب و کار عالی

فصل 3: ماشین چندوجهی بازاریابی + تکرار عمل منظم (آزمایش و اندازه گیری)  خط لوله هدایت فروش

فصل 4: مشتریان احتمالی  ضریب تعادل  فروش به مشتری + ماشین چند وجهی بازاریابی  فروش به مشتری رضایتمند

فصل 5: آزمون و اندازه گیری + آزمون و اندازه‌گیری  نتیجه بهتر نتیجه بهتر  سود بیشتر + در بیشتر زندگی و تجارت می‌خواهید به بی‌نهایت برسید.

• راهنمای کاربردی رشد بنگاه در شرایط اقتصادی خوب و بد
• نویسنده: استیو کلارک
• مترجم: حسین موسوی
• انتشارات: دنیای اقتصاد