بخشی از کتاب هفت عادت بازاریابان شبکه ای موثر از استفان کاوی
عامل بودن یعنی توانایی انتخاب آزادانهی اعمالمان.
اولین عادت بازاریابان شبکهای موثر عامل بودن است. عامل بودن در بازاریابی شبکهای یعنی ابتکار عمل را در دست داشتن. اما این واژه معنی گستردهتری دارد. یعنی این که شما راه خود را انتخاب میکنید، نه این که دیگری راه شما را انتخاب میکنید، نه این که دیگری راه شما را مشخص کند. معنایش این است که شما باید با مسئولیتپذیری و چارهاندیشی خود اتفاقات خوب را به زندگیتان بیاورید. وقتی عامل هستید، میدانید که محیط اطراف شما را کنترل نمیکند، بلکه برعکس شما هستید که شرایط و محیط را کنترل میکنید.
وقتی عامل نیستیم _ یعنی منفعل هستیم _ در کنترل شرایط و محیط هستیم. بازاریابان شبکهای منفعل فقط موانع و ناهمواریها را میبینند. آنها عوامل بیرونی را مقصر میدانند و همه و هر چیزی غیر از خودشان را مسئول میدانند.
وقتی ما عامل باشیم، افراد دیگر و یا شرایط و محیط را مقصر نمیدانیم. افراد عامل معتقدند که هر آنچه اکنون هستند و هر کاری که مجبورند انجام دهند نتیجهی انتخاب خودشان است. عامل بودن به دستاوردهایی منجر میشود و منفعل بودن نتایج متفاوتی به دنبال خواهد داشت. عامل بودن دستاورد به دنبال دارد اما منفعل بودن تنها به بهانه و توجیه منجر میشود. زمانیکه شما در تجارت بازاریابی شبکهای عامل باشید، میدانید که بهانهها هیچ کمکی به شما نمیکنند و تنها نتایج است که شما را راضی میکند.
کتاب هفت عادت بازاریابان شبکهای موثر، اثر استفان کاوی با ترجمهی محمد خضرزاده و علی معتمدی توسط انتشارات درنا قلم به چاپ رسیده است.
فهرست
فهرست کتاب هفت عادت بازاریابان شبکهای موثر
عامل باشید
ذهنا از آخر شروع کنید
نخست به امور نخست بپردازید
طرز فکرتان برد - برد باشد
بکوشید اول درک کنید، بعد درک شوید
اهل همکوشی باشید
اره را تیز کنید
پاسخ به رایجترین پرسشهای بازاریابان شبکهای
- نویسنده: استفان آر. کاوی
- مترجمان: محمد خضرزاده و علی معتمدی
- انتشارات: درنا قلم