کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی | تام شرایتر

بخشی از کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی

نکته‌ی مهم این نیست که چگونه جلسه‌ی معرفی کار را برگزار می‌کنید، قیمت محصولات هم آن قدرها مهم نیست، قدرت فروشنده نیز اهمیت چندانی ندارد. مهم‌ترین نکته در بازاریابی چند سطحی همان چند ثانیه‌ی اولی است که فروشنده و با مشتری احتمالی ملاقات می‌کند. در این زمان کوتاه چه اتفاقی رخ می‌دهد؟ در اینجا چند ثانیه‌ی اول مشتری احتمالی بلافاصله تصمیم می‌گیرد که:

1- به شما باور و اعتماد کند.

یا

2- زنگ خطر مواجه شدن با مزاحمت های فروشنده ای سمج در ذهنش روشن شود و پیش خودش فکر کند که هرچه می گویید "به

قدری خوب است که واقعیت ندارد."

در این مواقع  مشتری احتمالی بدبین می شود و به دنبال این است که مچ تان را بگیرد. این تصمیم آنی متاسفانه خیلی وقت ها نهایی و غیرقابل بازگشت است.

باید یاد بگیرید که چطور در همان چند ثانیه ی اول اعتماد مشتری احتمالی را جلب کنید. می پرسد چگونه؟ با مخاطب قرار دادن آن بخش از مغز او که مسئول تصمیم گیری است و این یعنی ذهن ناخودآگاه مشتری احتمالی.

نگران نباشید. این کار سختی نیست. این کتاب عبارت های کوتاه و تکنیک های کاربردی ای را به شما می آموزد که با به کار گرفتن شان روی تصمیم آنی مشتری احتمالی اثری مثبت خواهید گذاشت.

کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی، اثر تام شرایتر و ترجمه ی فرشید قهرمانی در نشر زمینه به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی

صمیمیت

اگر صمیمی نشوید، این اتفاق رخ خواهد داد

صداقت، درستی و فکر کردن به منافع مشتری احتمالی، هیچ کدام کارساز نیست

چگونه صمیمتی آنی ایجاد کنیم

این جا چه اتفاقی در حال رخ دادن است؟

هماهنگی با استفاده از داروی دوپینگ

ایجاد بیشترین صمیمیت

نه...این به قدری خوب است که به نظر غیرقانونی می آید!

استفاده از عبارت های جادویی در ایجاد صمیمیت

میل به بقا خوب است

"همه می دانند" و "همه می گویند"

همان طور که می دانید...

از قدیم گفته اند...

از این عبارت های جادویی استفاده کنید

زنگ خطر مواجه شدن با مزاحمت های فروشنده ای سمج را خاموش کنید

از مشتری احتمالی تان صادقانه تعریف کنید

کاری کنید که مشتری احتمالی هر چه زودتر درباره ی خودش حرف بزنر

سوال رایجی که ممکن است به صمیمیت تان آسیب بزند

آیا سخت است کاری کنید تا دیگران شما را باور کنند؟

• نویسنده: تام شرایتر
• مترجم: فرشید قهرمانی
• انتشارات: زمینه