جفری مور: پلساز دنیای فناوری و بازار
جفری مور، مشاور مدیریت، نویسنده و تئوریسین سازمانی آمریکایی، به واسطه تئوریهای نوآورانهاش در زمینه بازاریابی و فروش محصولات فناورانه، به ویژه کتاب مشهور کتاب گذر از شکاف ، شهرت جهانی دارد.
زندگینامهای مختصر
جفری مور در سال 1946 در پورتلند، اورگن متولد شد. پس از تحصیل در رشته ادبیات انگلیسی در دانشگاههای استنفورد و واشنگتن، فعالیت حرفهای خود را به عنوان استاد زبان انگلیسی آغاز کرد. اما علاقه او به دنیای تجارت و فناوری، او را به سمت مشاغل مدیریتی در شرکتهای مختلف فناوری کشاند.
مور با ترکیب دانش عمیق خود در زمینه ادبیات و درک دقیق از دنیای کسبوکار، توانست مدلهای جدیدی را برای بازاریابی و فروش محصولات فناورانه ارائه دهد. او با تأسیس شرکت مشاورهای خود، به مشاوره به شرکتهای فناوری در سراسر جهان پرداخت و به یکی از چهرههای شاخص در این حوزه تبدیل شد.
آثار مهم
- کتاب گذر از شکاف | جفری مور: شاهکار جفری مور، به بررسی چالشهای بازاریابی و فروش محصولات فناورانه به مشتریان اصلی میپردازد. او در این کتاب، مفهوم "شکاف" را معرفی میکند که به فاصله بین مشتریان اولیه و بازار انبوه اشاره دارد. مور در این کتاب، استراتژیهایی برای عبور از این شکاف و رسیدن به موفقیت در بازارهای بزرگتر ارائه میدهد.
- در اعماق گرداب (Inside the Tornado): این کتاب به بررسی استراتژیهای بازاریابی در صنعت فناوری میپردازد و به شرکتها کمک میکند تا در بازارهای رقابتی و در حال تغییر، موفق عمل کنند.
- بازی گوریلا (The Gorilla Game): این کتاب به سرمایهگذاران در حوزه فناوری کمک میکند تا شرکتهای موفق را شناسایی کرده و در آنها سرمایهگذاری کنند.
- زندگی بر روی خط گسل (Living on the Fault Line): این کتاب به چالشهای مدیریت شرکتها در عصر اینترنت میپردازد.
ایدههای کلیدی در آثار جفری مور
- شکاف: مفهومی که به فاصله بین مشتریان اولیه و بازار انبوه اشاره دارد.
- مشتریان اولیه: گروه کوچکی از مشتریان که به فناوریهای جدید علاقهمند هستند و حاضرند ریسک کنند.
- بازار انبوه: بازار بزرگ و عمومی که به محصولات و خدمات شناخته شده و قابل اعتماد علاقهمند است.
- استراتژیهای عبور از شکاف: ایجاد یک بازار هدف مشخص، ایجاد یک پیام روشن و متقاعدکننده، ایجاد کانالهای توزیع مناسب و ایجاد مشارکت با سایر شرکتها.
اهمیت آثار جفری مور
آثار جفری مور برای هر کسی که در حوزه فناوری و بازاریابی فعالیت میکند، بسیار مفید است. ایدههای او به شرکتها کمک میکند تا محصولات و خدمات خود را به بازار معرفی کنند، رشد کنند و در بازارهای رقابتی موفق شوند.
چرا باید آثار جفری مور را بخوانید؟
- درک بهتر از بازار فناوری: آثار مور به شما کمک میکند تا پیچیدگیهای بازار فناوری را بهتر درک کنید.
- ایجاد استراتژیهای موفق: با استفاده از ایدههای مور، میتوانید استراتژیهای بازاریابی موثری برای محصولات و خدمات خود ایجاد کنید.
خرید کتاب های جفری مور
برای خرید کتاب های جفری مور مانند گذر از شکاف می توانید از طریق کتابانه اقدام کنید.