کتاب بازاریابی مدرسان شریف

درباره‌ی کتاب بازاریابی مدرسان شریف

کتاب بازاریابی انتشارات مدرسان شریف جهت رفع نیاز مطالعاتی درس بازاریابی داوطلبان مقاطع ارشد و دکتری تدوین گردیده است. کتاب شامل 12 فصل می‌باشد و تمامی مطالب مربوط به بازاریابی را پوشش می‌دهد. علاوه بر بازاریابی موضوعات دیگری مثل تحقیقات بازاریابی، برنامه‌ریزی استراتژیک بازاریابی، سیستم‌های اطلاعات بازاریابی، صادرات و واردات برندینگ نیز مورد بررسی قرار می‌دهد.

در هر فصل کتاب درسنامه جامع و مفصل به همراه نکات مهم تستی ارائه گردیده که داوطلبان با خواندن دقیق آن‌ها قادر به پاسخگویی به تمامی سوالات کنکور خواند بود. در پایان هر فصل نیز تست‌های طبقه بندی شده قرار داده شده تا داوطلب میزان درک خود از آن فصل را به خوبی بسنجد. 

بخشی از کتاب بازاریابی مدرسان شریف

اولین اقدام مدیریت سطح بالای شرکت بررسی این نکته است که آیا برای بهبود عملکرد رشته فعالیت‌های جاری شرکت موقعیت یا فرصتی وجود دارد یا نه. یک راه حل مفید برای تشخیص فرصت‌های رشد، شبکه توسعه محصول بازار ایگور آنسف است.

راهکارهای استراتژی نفوذ در بازار: اگر هیچ فرصت دیگری در بازار سرمایه وجود نداشته باشد و دانش بومی شرکت در زمینه محصولاتی که تولید می‌کند محدود باشد، در این شرایط استراتژی نفوذ در بازار از طریق بازاریابی، مناسب به نظر می‌رسد. لازم است تا شرکت همین شرایط کنونی را با شدت بیشتری توسعه دهد تا با ارائه محصولات دیگر، کاهش قیمت و غیره به جایگاه رهبری در بازار دست یابد یا از این جایگاه دفاع نماید. راهکارهای این استراتژی عبارتند از:

افزایش تعداد دفعات خرید مشتریان فعلی، جذب مشتریان محصولا رقبا، ترغیب به خرید کسانی که از محصول شرکت خریداری نکرده‌اند.

راهکارها ممکن جهت استراتژی گسترش وت وسعه بازار (ایجاد بازار جدید): اگر فرصت‌هایی که برای محصولات موجود در سایر بازارها فراهم است خوب باشد،  گروه باید بازار را توسعه دهد. هدف این است که با استفاده بهتر از ظرفیت محصولات موجود و گسترش بازار و به دست آوردن اقشار جدید از مشتریان و در نتیجه کم کردن از هزینه‌های ثابت، درک بهتری از صرفه‌جویی‌های تولید انبوه به دست آید. راهکارهای این استراتژی عبارتند از:

گسترش شبکه فروش، تجزیه و تحلیل خریداران فعلی و پیدا کردن مشخصات خریداران آتی، فروش محصول در محل‌های جغرافیایی جدید

کتاب ارشد و دکتری بازاریابی، به قلم دکتر محمد حقیقی و علی‌اکبر افقهی فریمانی در انتشارات مدرسان شریف به چاپ رسیده است.