کتاب متقاعد سازی | جمال قمری

درباره کتاب متقاعدسازی

کتاب "متقاعدسازی" اثر جمال قمری، شما را برای متقاعد کردن و تاثیرگذاری بر کسانی که در زندگی روزمره با آن‌ها سر و کار دارید راهنمایی می کند. "متقاعدسازی" در لغت به معنای ترغیب یا اثرگذاری، ایجاد یک تغییر مثبت در ذهنیت یا عمل دیگران از طریق ایجاد یک نیروی درونی برای پذیرش کلام ماست.

کتاب شامل 10 درس، با معرفی 38 سلاح برای نفوذ و ترغیب دیگران است و تجربیات متعددی از دنیای واقعی بر اساس یافته‌های روانشناسیِ اجتماعی، جلسات مذاکره و فروش بیان می‌کند. متقاعدسازی مهمترین عنصر برای مذاکره و فروش است و نویسنده در کتاب متقاعدسازی تکنیک‌های صحیح گفتار در متقاعدسازی را بازگو کرده است. زیرا تحقیقات نشان داده است افراد متقاعدکننده زمان زیادی را برای نحوه گفتار صحیح و چگونگی بیان پیشنهاد صرف می‌کنند.

کتاب متقاعدسازی به سوالاتی مثل سوال‌های زیر پاسخ می‌دهد:

1- هوش متقاعدسازی به چه معناست؟

2- دو مسیر اصلی متقاعد کردن انسان‌ها کدامند؟

3- چه دلایلی در پس پاسخ "نه" وجود دارد؟

4- چه چیزهایی باعث میشود انسان "بلی" بگوید؟

5- تکنیک‌ها تغییر ذهن و رفتار دیگران چیستند؟

6- کدام تغییرات کوچک، منجر به نفوذ در ذهن دیگران می‌شود؟

7- در انتقال و تاثیر پیام‌های متقاعدکننده، چه عواملی نقش دارند؟

بخشی از کتاب متقاعدسازی

یکی از روش‌های متقاعدکردن دیگران، اشاره به رضایت سایر افراد در همکاری با شما، خرید از شما و پذیرش پیشنهادهای شما است. با بیان احساس مثبت دیگران، می‌توانید در مخاطب نسبت به تصمیمی که می خواهید بگیرد، احساس امنیت ایجاد کنید.

یک نکته کلیدی در بیان رضایت دیگران حائز اهمیت است: نماینده‌ی شرکتی قصد دارد هنگام مذاکره با شما، از چند مشتری راضی یاد کند و به این طریق اعتمادتان را نسبت به آنچه از آن شرکت دریافت خواهید کرد، جلب کند. در هنگام ارائه‌ی نظرات دیگران، کدام یک از این دو حالت می‌تواند برایتان اقناع‌کننده‌تر باشد؟

الف: بیان نظر چهار مشتری مرد     ب: بیان نظر دو مشتری مرد و دو مشتری زن

تحقیقات روانشناسی اجتماعی نشان می‌دهد که انسان‌ها زمانی که با نظرات مثبت دیگران در خصوص یک رفتار (مانند همکاری با یک فرد یا خرید از یک شرکت) مواجه می‌شوند، هر چه کسانی که نظر مثبت داده‌اند متنوع‌تر باشند، آن رفتار را راحت‌تر می‌پذیرند.

کتاب متقاعدسازی به قلم جمال قمری در انتشارات لیوسا به چاپ رسیده است.

• مجموعه کتاب‌های مذاکره و فروش حرفه‌ای
• 10 درس و 38 سلاح برای نفوذ و ترغیب دیگران و تجربیات متعددی از دنیای واقعی
• نویسنده: جمال قمری
• انتشارات: لیوسا