
محصولات مرتبط
دربارهی کتاب مذاکره برایان تریسی
کتاب مذاکره از مجموعه کتاب های موفقیت برایان تریسی میباشد که موضوع آن فنون و روشهای مذاکره صحیح و کارآمد در مقاطع مختلف زندگی است. برایان تریسی در کتاب مذاکره با توجه به تجربیات و درسهایی که طی سالها مطالعه و تحقیق و پژوهش در زمینه هنر و علم مذاکره کسب کرده است، نکاتی حول موضوع مذاکره به خواننده گوشزد میکند. او مجموعهای از مهمترین راهکارها و فنون مهم و جدید مذاکره را در 21 فصل تشریح میکند.
موفقیت شما در تجارت و زندگی به توان مذاکره شما در هر شرایط و در جهت مصلحت و منفعت خودتان بستگی دارد. مذاکره کردن مهارتی کلیدی است که بر هر چه که می گویید و انجام می دهید و تقریباً در تمامی تعاملات شما، چه شخصی و چه حرفهای، اثر می گذارد. زندگی را شاید بتوان یک مذاکره بسیار طولانی و دراز مدت، از گهواره تا گور در نظر گرفت. مذاکره و گفتگو از زمان پیدایش تمدن ها همواره در جریان بوده است چرا که انسانها در زندگیشان پیوسته در صدد یافتن راهی برای جایگاه نسبی خود در مقایسه با دیگران بوده اند. این کتاب آموختن و به کارگیری مهارت های بسیار کلیدی در باب مذاکره را به شما می آموزد تا بتوانید در کسب و کارتان موفق تر باشید.
بخشی از کتاب مذاکره؛ ترجمهی لیلی مشایخ
مذاکره یک عنصر اصلی و اساسی در اغلب مناسبات شخصی و حرفهای ماست. به عبارت ساده، کسانی که توانایی مذاکره کردن را ندارند غالباً مقهور مذاکرهکنندگان توانمند می شوند. از شش روش کلیدی مذاکره بهره بگیرید. قدرت احساسات را در جهت تحکیم قراردادها مهار کنید و در اختیار بگیرید. از زمان به نفع خود بهره بگیرید. مانند یک فرد حرفهای و از موضع قدرت آماده انجام مذاکرات شوید. از مواضع و موارد مورد توافق یا عدم توافق به روشنی آگاه شوید.
بدانید که چگونه و چه زمان مذاکره را ترک کنید." همه چیز قابل مذاکره است" این جملهای است که از هم اکنون باید مبنای نگرش و رویکرد شما به زندگی و کسب و کارتان باشد. یکی از بزرگترین موانع رسیدن به خوشبختی و موفقیت، انفعال یا منفعل بودن است. افراد بی اراده و منفعل عمدتاً وضعیت جاری کسب و کار خود را می پذیرند و خود را در قبال تغییر اوضاع ناتوان می بینند. اما از سوی دیگر افراد پویا و پیشرو امکانات و موقعیت ها را در همه جا می بینند و همواره به دنبال یافتن راهی برای تغییر اوضاع به نفع خودشان هستند...
کتاب مذاکره اثر برایان تریسی با ترجمهی لیلی مشایخ توسط انتشارات لیوسا به چاپ رسیده است.
فهرست
فهرست کتاب مذاکره؛ انتشارات لیوسا
درباره نویسنده
مقدمه
فصل اول- همه چیز قابل مذاکره است
فصل دوم- بر ترس خود از مذاکره کردن فائق شوید
فصل سوم- انواع مذاکره
فصل چهارم- روابط تجاری مادام العمر
فصل پنجم- روش مذاکره
فصل ششم- شیوه های استفاده از قدرت در مذاکرات
فصل هفتم- تاثیر برداشت و تلقی
فصل هشتم- تاثیر احساسات ئ هیجانات در مذاکره
فصل نهم - نقص عنصر زمان در تصمیم گیری
فصل دهم- از خواسته های خود آگاه باشید
فصل یازدهم- طراح مذاکراتی دانشگاه هاروارد
فصل دوازدهم- آمادگی امری کلیدی است
فصل سیزدهم- موضوع خود و دیگران را کاملا روشن کنید
فصل چهاردهم- قانون چهار
فصل پانزدهم- نیروی تلقین در مذاکره
فصل شانزدهم- ترغیب از طریق عمل متقابل
فصل هفدهم- متقاعد کردن با توسل به دلایل اجتماعی
فصل هجدهم- فنون مذاکره درباره ی قیمت
فصل نوزدهم- روش ترک مذاکره
فصل بیستم- مذاکرات هرگز تمامی ندارند
فصل بیست و یکم- مذاکره کننده موفق
نویسنده
دربارهی برایان تریسی
برایان تریسی نویسنده و سخنران بزرگ در ژانویه 1944 در شارلوت تاون کانادا به دنیا آمد. رئیس هیئت مدیره شرکت" برایان تریسی اینترنشنال" است که در 1984 در کالیفرنیای آمریکا تاسیس شد. این شرکت به ارائه خدمات مشاوره ای در زمینه رهبری، فروش، اعتماد به نفس، هدف گذاری، خلاقیت و روانشناسی موفقیت میپردازد. برایان تریسی درس ها و تجربیات زندگی اش را در شرایطی بسیار دشوار آموخته است. او در دوران دبیرستان مجبور به ترک تحصیل شد و به کارهای سخت کارگری مشغول شد. در سالهای اواسط دهه 20 زندگی اش، وارد حرفه فروش شد و در آن هنگام بالا رفتن از پله کان ترقی را آغاز کرد. طی سالها مطالعه و به کار بستن روش ها و طرز فکر ها و عملکردهای مختلفی که آموخته بود، توانست راه خود را در تاسیس یک شرکت رشد و پرورش انسانی به ارزش 276 میلیون دلار پیدا کند. در سال 1981 همایش های بسیاری در سراسر کشور برگزار کرد و در آنها به آموزش راه ها و روش های مختلف دستیابی به موفقیت پرداخت. امروز کتابها و نوارهای صوتی و تصویری مربوط به سخنرانی های او به 8 زبان دنیا ترجمه و در 60 کشور جهان در دسترس مردم است. او نویسنده 50 کتاب پرفروش ازجمله" قورباغه را قورت بده"، " آینده خود را بسازید"، " اهداف"، " روشهای فروش"، " قورباغه ات را ببوس" و" نهایت موفقیت" و... می باشد.
- فنون و روشهای مذاکره صحیح و کارآمد را در مقاطع مختلف زندگی بیاموزید
- نویسنده: برایان تریسی
- مترجم: لیلی مشایخ
- انتشارات: لیوسا
مشخصات
- نویسنده برایان تریسی
- مترجم لیلی مشایخ
- انتشارات لیوسا

نظرات کاربران درباره کتاب مذاکره | برایان تریسی
دیدگاه کاربران