کتاب ارشد و دکتری مدیریت بازاریابی - مناجاتی

کتاب ارشد و دکتری مدیریت بازاریابی

کتاب مدیریت بازاریابی (ویژه آمادگی کارشناسی ارشد و دکتری رشته مدیریت) تالیف رضا مناجاتی و محمدرضا ضرغامی توسط نشر نگاه دانش به چاپ رسیده است.

عدم وجود منبعی جامع و در عین حال خلاصه و مفید در درس مدیریت بازاریابی جهت آمادگی داوطلبین آزمون کارشناسی ارشد و دکتری رشته مدیریت، مولفان را بر آن داشته تا اقدام به تألیف کتاب مدیریت بازاریابی نمایند. در این کتاب انتشارات نگاه دانش سعی شده است مطالب کامل درسی به همراه نکات آن، از بیست و دو منبع مرتبط که نام این منابع در پایان کتاب ذکر گردیده، ارائه شود؛ به شکلی که داوطلبان نیاز به مطالعه ی هیچ منبع دیگری در این درس نداشته باشند و عملاً این کتاب جامع ترین و کامل ترین منبع برای مطالعه ی درس بازاریابی جهت آزمون کارشناسی ارشد و دکترای مدیریت باشد. لازم به ذکر می باشد، با توجه به این که سوالات درس بازاریابی و مدیریت بازار در آزمون دکتری از منابع گسترده تری نسبت به آزمون کارشناسی ارشد مطرح می گردد، دو فصل به فصول چاپ های قبلی این اثر اضافه گردیده است؛ فصل هشتم کتاب که تحت عنوان مدیریت برند نام گذاری شده و با توجه به اهمیت روز افزون مباحث برندینگ در کتاب‌های مختلف بازاریابی و طراحی سوالات از این مباحث توسط طراحان آزمون دکتری، لازم بود تا هر چه بیشتر به مبحث مدیریت برند در این اثر پرداخته شود و دیگری فصل آخر و تکمیلی کتاب که تحت عنوان ضمیمه دکتری نامگذاری شده تا متقاضیان آزمون کارشناسی ارشد از مطالعه مطالب اضافه خودداری کنند. مطالب بخش ضمیمه دکتری، در ارتباط با مدیریت راهبردی بازاریابی و مفاهیم مرتبط با آن می‌باشد که مطالعه ی آن به متقاضیان آزمون دکترای بازرگانی توصیه می گردد. در انتهای این فصل سوالات بازاریابی و مدیریت بازار آزمون دکتری به همراه پاسخ تشریحی آن ها قرار داده شده است.

کتاب "مدیریت بازاریابی" مشتمل بر سیزده فصل می باشد: 1- معرفی بازاریابی  2- برنامه ریزی استراتژیک  3- تحقیقات بازاریابی  4- رفتار مصرف کننده  5- تقسیم بازار  6- پیش‌بینی فروش  7- مدیریت محصولات  8- مدیریت برند  9- تعیین قیمت  10- مدیریت توزیع  11- فعالیت تفریحی و تشویقی  12- بازاریابی بین الملل  13- انواع بازاریابی و سایر مباحث

برشی از متن کتاب

فصل اول: معرفی بازاریابی 6) فلسفه های حاکم بر بازاریابی: تلاش های بازاریابی در طول زمان و با توجه به شرایط رقابتی در قالب 6 گرایش و فلسفه مطرح بوده است که به ترتیب زمانی و همراه با افزایش رقابت به صورت زیر می باشند: 1-6) گرایش تولید (تولید گرایی): گرایش به تولید فلسفه ای است که: 1- بر افزایش تولید تمرکز می کند. 2- هزینه‌ها را کاهش داده و کنترل می‌کند. 3- باعث سودآوری از طریق حجم فروش بیشتر می‌شود. اولین و قدیمی ترین گرایش بازاریابی می باشد که دارای دو اصل اساسی است: 1- مصرف کنندگان محصولاتی را می‌خواهند که به راحتی در دسترس باشند. 2- محصولات باید دارای قیمت کم و مناسبی بوده به طوری که مصرف کننده قدرت خرید آن را داشته باشد. به کارگیری این فلسفه در دو زمان مفید واقع می‌شود:

1. زمانی که تقاضا از عرضه بیشتر است. در این حالت برای تأمین تقاضای اضافی باید تولید را افزایش داد.
2. زمانی که هزینه تولید محصول بالا می باشد و با تولید بیشتر محصول هزینه هر واحد کاهش می‌یابد (صرفه‌جویی نسبت به مقیاس). در این فلسفه وظیفه مدیریت بهبود سیستم تولید و توزیع بوده و رضایت مشتری چندان مهم نیست؛ این گرایش همچنین زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که شرکت می‌خواهد بازار خود را توسعه دهد. از مثال های معروف این فلسفه می‌ توان به فلسفه هنری فورد در تولید اتومبیل مدل T اشاره کرد.

فصل دوم: برنامه ریزی استراتژیک کلیات: به طور کلی محیط بازاریابی به کلیه بازیگران و نیروهایی اطلاق می‌شود که بر فعالیت‌های شرکت تاثیر داشته ولی شرکت توانایی تغییر آنها را ندارد که به دو دسته محیط کلان (محیط عمومی) و محیط خرد (محیط تخصصی) قابل تقسیم هستند. محیط کلان که در فاصله دورتری از شرکت قرار دارد شامل نیروهای جمعیت شناختی، اقتصادی، طبیعی، تکنولوژی، سیاسی، قانونی و همچنین اجتماعی و فرهنگی می‌شود و محیط خرد که به شرکت نزدیک تر است شامل خود شرکت، موسسات توزیع کننده، رقبا، بازارها و ... می شود. نکته: بر اساس متن کتاب لنکستر – مسینگهام، تحلیل محیطی شامل تحلیل سه محیط کلیدی است: محیط بیرونی (محیط کلان)، محیط مشتری (محیط خرد) و محیط داخلی سازمان. فصل سوم: تحقیقات بازاریابی نکته: تحقیقات بازاریابی عبارت است از: تعریف1)  تحقیقات بازاریابی طراحی و جمع آوری، تجزیه و تحلیل و ارائه سیستماتیک داده‌ها و یافته‌های مربوط به یک وضعیت خاص بازاریابی می باشد که شرکت با آن مواجه شده است. تعریف 2) انجمن بازاریابی آمریکا تحقیقات بازاریابی را شامل کلیه فعالیت‌های می‌داند که ارتباط لازم را بین مصرف کننده، خریداران، عامه مردم و مدیران بازاریابی، از طریق تبادل اطلاعات برقرار کرده است. تعریف 3) تحقیقات بازاریابی، رابط بین مصرف کننده، مشتری و جامعه از طریق اطلاعات بازاریابی است.  نکته: تحقیقات بازاریابی در پی شناخت آنچه افراد می خواهند و دلیل این که چرا آن را می خواهند، است. این اطلاعات ممکن است منجر به بروز تغییراتی در محصول شود. فصل هشتم: مدیریت برند مزیت و نقش نام تجاری: اگر برندی تمایز نداشته باشد، قادر به رشد و ادامه ی حیات نخواهد بود و مانند جرقه ای گذرا در فضای کسب و کار از بین می رود. برخی مدیران تمایز و تفاوت را مترادف می دانند در حالی که این دو مفهوم با یکدیگر هم معنی نیستند. منظور از تفاوت هم شکل نبودن، یکسان نبودن و مشابه نبودن است؛ در حالی که تمایز علاوه بر مفهوم تفاوت شامل دو بعد دیگر: ارزشمند بودن و منحصر به فرد بودن هم می باشد.

فهرست

فصل 1: معرفی بازاریابی فصل 2: برنامه ریزی استراتژیک فصل 3: تحقیقات بازاریابی فصل 4: رفتار مصرف کننده فصل 5: تقسیم بازار فصل 6: پیش‌بینی فروش فصل 7: مدیریت محصولات فصل 8: مدیریت برند فصل 9: تعیین قیمت فصل 10: مدیریت توزیع فصل 11: فعالیت تفریحی و تشویقی فصل 12: بازاریابی بین الملل فصل 13: انواع بازاریابی و سایر مباحث فصل تکمیلی: ضمیمه دکتری        

• ویژه آمادگی کارشناسی ارشد و دکتری رشته مدیریت
• پوشش کامل 22 منبع اصلی آزمون های کارشناسی ارشد و دکتری
• نویسندگان: رضا مناجاتی - محمدرضا ضرغامی
• انتشارات: نگاه دانش