کتاب سیاه | جفری گیتومر

درباره‌ی کتاب سیاه اثر جفری گیتومر

کتاب سیاه هنر آشنا شدن با آدم‌های جدید و با نفوذ و برقراری رابطه‌های تازه به تو نشان می‌دهد:

• چطور می‌توانی از نردبان موفقیت بالا بروی، بدون آنکه روی دیگر آدم‌ها پا می‌گذاری، یا از کول شان بالا بروی.
• چطور می‌توانی احترام استاد قدرت‌مند و بانفودی را، بی‌آنکه آن را گدایی کنی، از آن خود کنی.
• چطور با مشتری‌ها، رئیس‌ها، همکاران، فروشنده‌ها، دوستان و اعضای خانواده روابط مستحکم‌تری برقرار کنی.
• چطور با آدم‌های قدرتمند و بانفوذ برقرار کنی
• چطور نهفته در بودن کنار آدم های قدرت مند و با نفوذ را درک کنی.
• چطور حرف های درست را به آدم های درست در شرایط درست بزنی تا تاثیر درست بگذاری.
• چطور کیفیت رابطه هایت را به حداکثر برسانی تا آن ها از تو سود ببرند و از آن مهم تر؟ چطور تو از آن ها سود ببری.

امروزه کتاب سیاه، نوعی بانک داده‌های ارتباطی است که به شکل برنامه های مختلفی از قبیل مایکروسافت اَوت لوک، ای سی تی، فایل ساز حرفه ای، و امثال این ها روی صفحه ی مانیتور کامپیوتر، لپ تاب قرار دارند. و پر هستند از اسامی و شماره تلفن های مهن ترین آدم هایی که با آن ها ارتباط دارید.

می توانی روی چه کسی حساب کنی؟ و چه کسی روی تو حساب می کند؟

بخشی از کتاب سیاه جفری گیتومر

بسیاری از مردم دچار این اشتباه مرگ بار می شوند که سعی می کنند برای برقراری یک رابطه راه شان را به زور باز کنند. آن ها می گویند که کی هستند، می گویند چه می کنند، و بعد برای کار یا لطفی به طرف مقابل التماس می کنند. تعجبی هم ندارد که از انجام آن می ترسند. این شکلی از گدایی کردن است. بی اساس و بی محتواست. و به احتمال زیاد مورد پذیرش قرار نمی گیرد.

اشتباه مرگ بار دیگر این است که با ستایش زیاد و تعریف های ریاکارانه، قربان صدقه ی کسی بروی تا راه را برای " گدایی" خود باز کنی.

این کاریست که باید بکنی: با تحقیق کردن در مورد کسانی که سعی داری با آن ها رابطه برقرار کنی، خودت را آماده کن. ببین چه کاری می توانی بکنی تا به آن ها کمک کنی، به آن ها حرمت بگذاری، یا منفعتی برایشان بیاوری. همچنین سعی کن بفهمی چه چیز مشترکی با آن ها داری. وقتی که تمام این کارها را درست انجام دادی، بعد با آن ها تماس بگیر. ولی راز این نیست.

راز اینست: هیچ چیزی برای خودت نخواه. و حاضر باش  که خودت را به نفع آنها کنار بکشی. این مسئله را در چارچوب فروشنده ای که سعی دارد رابطه ای با یک مدیر اجرایی برقرار کند در نظر بگیر. فروشنده دو گزینه پیش روی خود دارد: یا یک رابطه ی فروش برقرار کند، یا یک رابطه ی ارزش محور و سودرسان. رابطه ی فروش شامل برقرار کردن تماس تلفنی، ارسال ایمیل، فرستادن بروشور، تلاش برای گذاشتن قرار ملاقات و کوشش برای انجام معامله است.

یک رابطه با ارزش محور و سودرسان عکس این عمل می کند. روز دوشنبه متنی حاوی راهکارهای مفید برای فروش بهتر محصول برای مدیر اجرایی فکس کن. از او بخواه آن را در اختیار یکی از فروشنده هایش قرار دهد. سه شنبه همین کار را بکن. چهارشنبه  همین کار را بکن. پنج شنبه همین کار را بکن. روز جمعه، به جای فکس کردن اطلاعات، به منشی اش زنگ بزن و بگو که همان " فرد فرستنده راهکارها" هستی و می خواهی که دفعه بعد خودت شخصا آن اطلاعات را ارائه کنی.

کتاب سیاه (هنر آشنا شدن با آدم‌های جدید و با نفوذ و برقراری رابطه‌های تازه) به قلم جفری گیتومر و ترجمه‌ی فرخ بافنده در انتشارات پندار تابان به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب سیاه

چه کسی را می شناسم؟

چه می خواهم؟

چه باید بکنم؟

چطور رابطه برقرار کنیم؟

چه کسی تو را می شناسد؟

قدرت سری رابطه ها

ارزش رابطه ها

رسیدن به درجه استادی در برقراری رابطه

• هنر آشنا شدن با آدم های جدید و با نفوذ و برقراری رابطه های تازه
• نویسنده: جفری گیتومر
• مترجم: فرخ بافنده
• انتشارات: پندار تابان