کتاب تجاری‌ سازی نوآوری

درباره‌ی کتاب تجاری‌سازی نوآوری

کتاب تجاری‌سازی نوآوری که توسط انتشارات دنیای اقتصاد به چاپ رسیده، را شاید بتوان پلی میان دو دنیای متفاوت نوآوری و بازار دانست. عدم انطباق ذهنیت‌های افراد و تیم‌های نوآور با واقعیت‌های بازار و تقاضای مشتریان ( یا آنچه به زبان مدرن‌تر استارتاپی "همخوانی محصول با بازار نامیده می‌شود) در نهایت به شکست ایده‌های جذاب می‌انجامد. کتاب حاضر قصد دارد به پر کردن خلاء میان این دو دنیای کاملا متفاوت بپردازد.

آموزه‌‌های این کتاب نه تنها می‌تواند به توانمندسازی صاحبان ایده و افراد نوآور بینجامد، بلکه ضرورت بهره‌گیری از تخصص‌های مختلف موجود در شرکت (که می‌تواند یک استارتاپ تا یک شرکت بزرگ و باسابقه باشد) در فرآیند شناسایی نیاز مشتریان و طراحی محصول را برجسته‌تر می‌سازد. روند گام به گام تشریح شده در این کتاب از مزیت‌های آن به شمار می‌رود و به خاطر ارائه مثال‌های متنوع صنایع گوناگون، خواننده می‌تواند به درک عمیق‌تری از موضوع دست می‌یابد‌.

در این میان، اختصاص یک فصل کامل از کتاب به بررسی موردی شیوه پیاده‌سازی الگوی مطرح شده در شرکت‌هایی در حوزه‌های مختلف نیز از دیگر مزایای آن به شمار می‌رود و به تسلط بهتر خواننده بر الگوی پیشنهادی کمک می‌کند. این کتاب یک راهنما برای مدیر عامل، مدیران ارشد سازمان و نیز مدیر واحد تحقیق و توسعه به منظور حل این مسئله و تسلط بر روند درست را به همراه دارد.

بخشی از کتاب تجاری‌سازی نوآوری

انسان‌ها براساس عوامل منطقی و نیز هیجانی تصمیم‌گیری می‌کنند. برای نمونه، فرض کنید در یک روز بسیار گرم در کنار دریا هستید و هوس بستنی می‌کنید. دوستتان به شما پیشنهاد می‌کند که می‌تواند از هتل مجللی که در نزدیکی‌تان است، برایتان بستنی بخرد. در این صورت چقدر حاضر هستید بابت این بستنی پول بدهید؟ حال موقعیت دیگری را تصور کنید.

باز هم در یک روز بسیار گرم در کنار دریا هستید و هوس بستنی می‌کنید. دوستتان به شما پیشنهاد می‌کند که می‌تواند از فروشگاهی که در نزدیکی‌تان است برایتان بستنی بخرد. اما این فروشگاه یک دکه کوچک و قدیمی با ظاهری بسیار نامطلوب است. در این صورت حاضرید بابت این بستنی پول بدهید؟ به یاد داشته باشید که در هردو حال، دمای هوا و کیفیت بستنی یکسان است و از همه مهمتر اینکه قرار نیست از جایتان بلند شوید و دوست شما خودش این بستنی را برایتان می‌خرد.

کتاب تجاری‌سازی نوآوری اثر مادهاوان رامانوجام و گئورک تاک با ترجمه‌ی صالح سپهری‌فر توسط انتشارات دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است.

فهرست

چگونه نوآوری به سود و زیان شرکت‌ها می‌انجامد؟

چهار دسته اصلی شکست تجاری سازی نوآوری

چرا بسیاری از شرکت‌ها در تجاری شکست می‌خورند؟

گفتگوی زودهنگام با مشتریان برای ارزیابی تمایل به خرید

یک راه حل واحد را به همه مشتریان ندهید

طراحی، پیکربندی و بسته‌سازی

فراتر از قیمت قطعی

انتخاب راهبردی موفق برای قیمت‌گذاری

از امیدواری تا اطمینان

نوآوری زبان ندارد

استفاده از راهکارهای قیمت گذاری رفتاری برای متقاعد سازی و فروش

مراقب از دست رفتن یکنواختی قیمت باشید

نمونه‌های موفق

پیاده‌سازی الگوی " طراحی محصول براساس قیمت" در فرایند نوآوری

• 9 گام برای طراحی محصول بر اساس قیمت
• نویسندگان: مادهاوان رامانوجام - گئورک تاک
• مترجم: صالح سپهری‌فر
• انتشارات: دنیای اقتصاد