Name: کتاب استراتژی لوکس گرایی | کاپفرر و باستین
SKU: 13400
Price: 350000 IRR
Availability: InStock
Rating: 5 (1 reviews)

کتاب استراتژی لوکس گرایی اثر ژان نوئل کاپفرر و ونسنت باستین

کتاب استراتژی لوکس گرایی، از سری کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، قصد دارد درک کاملی از واژه‌ی لوکس‌گرایی را به مخاطب ارائه دهد که با درکِ امروز جامعه از این واژه تفاوت‌های بسیاری دارد. لوکس‌گرایی در دنیای مُد حضور دارد و مد در خدمت لوکس‌گرایی می‌باشد و امروزه نشانه‌های واضحی از این واژه را در تمام جامعه می‌توان مشاهده کرد. مدیران و بازاریابان به طور دائم واژه‌های جدیدی مانند لوکس، ممتاز و درجه یک را در این زمینه ایجاد می‌کنند که متأسفانه این واژگان به جای شفاف سازی مفهوم لوکس، مخاطب را بیش‌تر به سمت سردرگمی سوق می‌دهند.

لوکس گرایی اگر در مفهوم و شکل واقعی خودش نمود پیدا کند، می تواند به استخراج قواعد مدیریت مؤثر کالا، برندها و سازمان ها کمک زیادی نماید. کتاب حاضر با شرح اصول مدیریتی، قصد دارد قوانین روشنی را برای این که برندها به برندی لوکس تبدیل شوند و لوکس بمانند ارائه دهد. هم چنین با بیان چارچوبی نظری برای شناخت دینامیک لوکس گرایی، فلسفه ی وجودی اصول حاکم بر بازارهای بین المللی را برای مخاطب به تصویر می کشد.

بخشی از کتاب استراتژی لوکس گرایی

با از میان رفتن رژیم قدیم فرانسه، اتیکت و قوانین مربوط به آن معلق شد و در نتیجه ی از بین رفتن محدودیت طبقاتی در طرز پوشش، پوشاک و لباس پوشیدن به سرعت به میدان رقابت افراد تبدیل شد، رقابت برای به رسمیت شناساندن موقعیت اجتماعی فرد که شاید برخی آن را ناز و ادا و نمایش پوچی بدانند. بازرگانان و بورژواها بالاخره توانستند به رقابت با طبقه حاضر در قدرت، یعنی نجیب ‌زادگان بپردازند. البته این قوانین مدت هاست به تاریخ پیوسته اند، اما چیزی که هنوز زنده است رقابت و نیاز به نوعی به رسمیت شناساندن موقعیت فردی در سلسله مراتب اجتماعی است.

در جوامع دموکراتیک و برابری خواه امروزی، هر چند دعیه ی جامعه ‌ای عاری از طبقات اجتماعی داشته باشیم، اگر نگوییم محصولات و برندهای لوکس به برخی طبقات تعلق دارند، حداقل لوکس گرایی با شایسته‌سالاری مرتبط است و نقش مدل های باستانی را بازی می ‌کند. جوامع از اتیکت عبور کرده‌اند و به برندهای لوکس رسیده اند که از طریق برچسب های خود نما و متظاهر به نمایش در می آیند.

این علامت ها هنوز هم مهم ‌ترین کارکردی که در ژنتیک آن ها است، یعنی نشان دهنده و حفظ کننده رتبه فرد را در خود دارند، به همین دلیل باید به خوبی قابل مشاهده باشند. حتی آن دسته مشتریانی که نشانه‌ های کمتر خودنمایی برند بر روی محصول برند را طلب می ‌کنند، قصدشان ایجاد تمایز میان خود و خریداران محصولات دسترس پذیر تر و ارسال سیگنال تفاوت و فاصله با این گروه است.

انقلاب فرانسه امتیازات اشراف را از بین برد، باعث ایجاد طبقات جدید شد و ایده ی برابری را به همراه آورد. اما رویداد مهم دیگر، انقلاب صنعتی بود که از انگلستان شروع شد و تولید انبوه را ممکن کرد. تولید انبوه باعث شد که رابطه میان تقاضا و قیمت بتواند معکوس شود و با افزایش تقاضا بتوان محصولات با قیمت تمام شده پایین تر تولید کرد. عبور از اقتصاد کشاورزی و ظهور سرمایه داری، فرصت‌های جدیدی خلق کرد. قدرت اقتصادی دیگر قدرت موروثی و یک حق نبود بلکه به چیزی قابل اکتساب تبدیل شد.

از طریق ثروت حاصل از کار، امکان خرید محصولات تولیدی صنعتی با کیفیت بالاتر مهیا بود. رفته رفته محصولات به نشانه هایی از قدرت جدید تبدیل شدند و پدیده تقلید از قدرت از طریق تملک اشیا و محصولات به وجود آمد. تقلید از قدرت، به همه افراد و نه فقط گروه دارای قدرت اقتصادی، امکان می ‌داد از شرایط فعلی فراتر برود، به لذت بیش تر از زندگی دست یابند، به امید روزی که در نهایت به کسی تبدیل شوند که به جای تقلید از افراد دارای قدرت اقتصادی، خود صاحب قدرت است. برای رسیدن به این مقصد نهایی، فرد می بایست به سرعت خود را از موقعیت فعلی اش یک پله بالاتر می کشید.

فراهم کردن ابزارهای موقت، و لو مصنوعی، برای بالا رفتن از نردبان اجتماعی و لذتی گذرا برای همگان، دلیل تولد بازار لوکس و مظاهر آن بود. می توانیم نشانه های رفاه را تقلید کنیم بدون این که ثروت مند باشیم.

کتاب استراتژی لوکس گرایی (قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس) اثر ژان نوئل کاپفرر و ونسنت باستین با ترجمه پرویز درگی و امیر حسین سرفرازیان توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.