کتاب روان شناسی رنگ ها در بازاریابی و فروش | محمدی فر

کتاب روان شناسی رنگ ها در بازاریابی و فروش اثر یوسف محمدی فر

مدرنیته شدن دنیای امروز، دامنه‌ی ارتباطات را افزایش داده و نقش آن‌ها در زندگی اجتماعی را پررنگ‌تر کرده است. بنابراین نمی‌توان از تاثیر ارتباطات بر کسب و کار غافل شد. اولین قدم در خصوص موفقیت در مشاغل، نحوه‌ی ارتباط با مشتری و کسب رضایت اوست. برقراری ارتباط با مشتری باید به گونه‌ای باشد که ضمن ارائه‌ی محصول با کیفیت، مشتری به خرید آن ترغیب شود.

در این راستا روش‌های سنتی کارکرد خود را از دست داده‌اند و فعالان در حوزه‌ی تجارت، متدهای نوینی را برای ارتباط با مشتری و جذب او به کار می‌بندند. از مولفه‌های مهم در خصوص ارتباط تصویری، رنگ است. رنگ‌ها به لحاظ بصری در روند جذب افراد موثر بوده و در تصمیم‌گیری آن‌ها سهم بسزایی دارند. بنابراین با توجه به نقش ویژگی‌های ظاهری کالاها _خصوصا رنگ_ در  انتخاب از جانب مشتری، خواندن کتاب" روان شناسی رنگ ها در بازاریابی و فروش"، از سری کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، برای هر فروشنده و تولید کننده‌ای می‌تواند باعث رشد چشمگیری در بازار و افزایش فروش او باشد.

کتاب روان‌شناسی رنگ‌ها در بازاریابی و فروش، شامل 5 فصل است؛ فصل اول آن اطلاعاتی در خصوص رنگ ها را به مخاطبین ارائه داده تا با جزئیات آن ها آشنا شوند. فصل دوم به مفاهیم حوزه ی بازاریابی اختصاص دارد؛ نویسنده در این بخش به مباحثی از جمله نیازها و گرایش های مختلف در این حوزه، چگونگی تصمیم گیری مشتری در فرایند خرید و عوامل موثر بر بازار، پرداخته است. فصل سوم مربوط به کارکرد و ویژگی های هر رنگ است و فصل چهارم به ارتباط میان رنگ ها و بازاریابی اختصاص دارد. نویسنده در فصل آخر کتاب مثال هایی از تاثیرگذاری رنگ ها در بازار فروشِ برخی محصولات را ارائه داده است.

نکته حائز اهمیت در خصوص کتاب این است که مفاهیم بر اساس ویژگی های فیزیولوژیکی، هنری و روان شناسی نگاشته شده است و کاملا بر پایه ی تحقیقات علمی می باشند. مطالب کتاب به افراد در حوزه ی کسب و کار کمک شایانی می کند تا به کمک اثرگذارترین نماد تصویری که رنگ است، بتوانند در جلب نظر مشتری موفق تر بوده و به سود بیشتری برسند.

بخشی از کتاب روان‌شناسی رنگ‌ها در بازاریابی و فروش

در بهره گیری از رنگ ها باید به اصول زیبایی شناسی توجه داشت. یکی از مفاهیم اصلی در این حوزه هارمونی است. هارمونی لغتی یونانی و نام یکی از دختران آفرودیت، الهی زیبایی و یکی از عناصر مطرح در زیبایی شناسی است. به طور خلاصه، به معنای ایجاد هماهنگی بین اجزای یک کل است. هارمونی رنگ، مرتب سازی خوشایند رنگ هاست و از بُعد دیداری، هماهنگی در پدیده ای است که موجب لذت چشم می شود. وجود هارمونی در تمام جنبه های زندگی، مانند موسیقی، شعر و رنگ نمایان است.

این هماهنگی، بیننده را مجذوب کرده و احساس نظم و تعادل را در او ایجاد می کند. نظریه های مربوط به هارمونی رنگ، بر این اصل استوارند که عناصر رنگی همانند نت های موسیقی هستند و با هم نشینی های صحیح یا ناصحیح خود در یک منظر، آوایی هماهنگ و زیبا یا صدایی گوش خراش و ناهماهنگ را به وجود می آورند. مغز انسان همه مسائلی را که قابلیت سازماندهی نداشته و نامفهوم باشند را پس می زند. دیدن ساختارهای منطقی و هماهنگ، علاقه به دیدن و حس تعادل را به وجود می آورد.

یکپارچگی مفرط، موجب تحریک ناپذیری و پیچیدگی مفرط، موجب تحریک بیش از اندازه مغز می شود: تعادل، نتیجه هماهنگی است و هارمونی بر اساس هم جواری رنگ ها یا براساس رنگ های مکمل شکل می گیرد. دستورهای هارمونی رنگ را به دو بخش می توان تقسیم کرد: بخش اول، قوانین مطلق هارمونی و بخش دوم، قوانین نسبی هارمونی که بیشتر بر پایه ی فرهنگ و تمدن منطقه ای و محلی شکل می گیرد.

مکمل ها: رنگ هایی که مقابل یک دیگر در دایره ی رنگ قرار دارند، رنگ های مکمل نامیده می شوند؛ مثل سبز و قرمز. کُنتراست بالایی در رنگ های مکمل وجود دارد، انرژی و تحریک زیادی را القا می کند؛ به ویژه هنگامی که رنگ ها را خالص به کار ببریم.

رنگ های متشابه: رنگ های متشابه رنگ هایی هستند که در دایره ی رنگ، در کنار هم قرار دارند. این رنگ ها معمولا با یک دیگر خیلی خوب جور می شوند و صحنه و طرح های زیبایی را به جا می گذارند. رنگ های متشابه در طبیعت به راحتی پیدا می شوند و هارمونی ایجاد شده توسط آن ها بسیار دل نواز است. به هنگام استفاده از این نوع رنگ ها باید توجه کرد که کنتراست و تضاد کافی وجود داشته باشد.

سه گانه ها: این رنگ ها در دایره ی رنگ، در سه نقطه ی مساوی قرار گرفته اند: هارمونی در رنگ های سه گانه کاملا پر تحرک است.

کتاب روان شناسی رنگ ها در بازاریابی و فروش نوشته یوسف محمدی فر در انتشارات رسا به چاپ رسیده است.

فهرست

فصل اول: کلیات رنگمقدمهآشنایی انسان با رنگرنگ در اسطوره هانمادهای مذهبی رنگتاریخ مطالعات رنگاجزای اصلی معادله ی رنگتشخیص رنگ هاکور رنگیتعداد رنگ هادایره ی رنگصفحات رنگفصل دوم: نگاهی به مفاهیم بازاریابیمقدمهنیاز، خواسته و محصولابعاد گوناگون مدیریت بازارفلسفه ی مدیریت بازاریابی: گرایش تولیدگرایش محصولگرایش فروشگرایش بازاریابیگرایش بازاریابی اجتماعیرضایت مشتری هدف اصلی بازاریابی نوینرضایت مصرف کننده و عوامل موثر بر آنعوامل فرهنگیعوامل اجتماعیعوامل شخصیعوامل روانیفرایند تصمیم گیری خرید مشتریتشخیص مساله یا نیازجستجوی اطلاعاتارزیابی گزینه هاتصمیم خریدرفتار پس از خریدبخش بندی بازارتعاریف بخش بندی بازارسطوح بخش بندی بازاردیدگاه ارزیابی انبوهدیدگاه بازار بخش بندی شدهبازاریابی مبتنی بر بخش های ویژهبازاریابی خُردفرایند بخش بندی و تعیین بازارِ هدفمتغیرهای تقسیم بازارعوامل جغرافیاییعوامل جمعیت شناختیعوامل روانیعوامل رفتاریفصل سوم: روان شناسی رنگ ها:مقدمهسیستم عصبی سمپاتیک و پاراسمپاتیکمعرفی رنگ هاقرمزآبیسبززردسیاهخاکستریبنفشقهوه ایصورتیارغوانیفصل چهارم: رنگ و بازاریابی: مقدمهجذابیت های دیداری رنگ ها و بازاریابیبه یادسپاری و لزوم بهره گیری دقیق از رنگ ها در بازاریابیبهره گیری از رنگ: شناخت کارکردهای فیزیولوژیکی رنگکارکردهای ادراکی رنگزیبایی شناسی رنگمفاهیم بازاریابی موثر بر انتخاب رنگمحدودیت های بهره گیری از رنگپیش بینی هافصل پنجم: مقدمهمواد غذاییمحصولات بهداشتی و پاک کننده هااسباب بازیپوشیدنی هابانکداریدکوراسیون غذاخوریطراحی وب سایتتفاوت های فرهنگی، بازاریابی بین الملل و رنگ هامقایسه ی تفاوت های فرهنگیپی نوشت هاکتابنامه

• چگونه در کسب و کارمان از رنگ ها استفاده کنیم
• نویسنده: یوسف محمدی فر
• انتشارات: رسا