محصولات مرتبط
کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر (اِل بزرگ)
بازاریابها فروشندگان و یا صاحبان دیگر مشاغل برای معرفی محصول، خدمات و شغل خود ناگزیر به تبلیغات هستند که بخش اعظم این تبلیغات از طریق ارتباط کلامی با افراد صورت میگیرد. صحبت کردن با دیگران مستقیمترین و کارآمدترین راه برای ارائه و معرفی محصولات و مشاغل است؛ مشروط بر این که از راه اصولی و صحیح انجام پذیرد. این کتاب جزو بهترین راهنماها از سری کتابهای بازاریاب و تبلیغات، برای صاحبان مشاغل با مشتریهاست تا جوابهای"نه" از جانب آنان به حداقل برسد.
در کتاب یخ شکنها، تام بیگ ال شرایتر، علت این که برخی افراد در بازاریابی مشاغل خود در مراحل اولیه دچار شکست میشوند را عدم آگاهی از نحوهی معرفی و برخورد با دیگران میداند. در این راستا با در اختیار قرار دادن شیوههای گفتگوی صحیح، کمک می کند تا گفتگو به سمتی سوق پیدا کند که بدون احساس تحمیل شدن، افراد به همکاری ترغیب شوند.
وی با اشاره به این که تنها تفاوت بین کسانی که مشتری های زیادی دارند با رقیبانشان در نحوه ی صحبت آنهاست، معتقد است دانستن اینکه صاحبان مشاغل چگونه سخن بگویند و از چه لحن و کلماتی استفاده کنند، یک مهارت است که فرمول ها و نحوه ی آغاز کلام را آموزش می دهد. در حقیقت این کتاب، راه کارهای مدیریت و یا جلب مشتری را آموزش نمی دهد، بلکه نوع گفتمانِ مطلوب در مراحل اولیه و سرنخ های ارتباط با مشتریان را می آموزد.
بخشی از کتاب یخ شکن ها
اجازه بدهید ببینیم زمانی که کار بازاریابی را آغاز می کنیم چه اتفاقی می افتد. یکشنبه برای شام به منزل خواهرم می روم؛ در جایگاه یک توزیع کننده نوپا، مشتاق صحبت با خواهرم درباره کار فوق العاده ام هستم. شروع به خوردن می کنم، با خواهرم درباره بچه، آب و هوا، سیاست و شغلش صحبت می کنم.
بیست سوال درباره زندگی اش می پرسم و در این مدت حتی یک بار هم خواهرم بر نمی گردد تا به من بگوید:« راستی! دوست داری از کار تازه ای که شروع کردی با هم حرف بزنیم.» این وظیفه من است که یخ بحث را بشکنم و شغل خود را در یک گپ و گفت خانوادگی معرفی کنم. هرکسی می تواند با دیگران صحبت کند، هرکسی می تواند بگوید:« سلام، حالت چطور است؟ هوا چطور است؟» این ساده است. اما فاصله زیادی بین« سلام حالت چطور است؟ هوا چطور است؟» و« می خواهی توزیع کننده بشوی؟» وجود دارد.
کتاب یخ شکن ها نوشته تام شرایتر (اِل بزرگ) با ترجمه سعید گل محمدی و هاله عطری در انتشارات نسل نواندیش به چاپ رسیده است.
فهرست
سرآغاز ناله و شکایت چرا من رنج می کشم در حالی که شما ثروتمند و خوشحال هستید اگر بدانید چه بگویید، مخاطبین همه جا هستند به هرجای دنیا سفر می کنم این اتفاق رخ می دهد فریب افسانه ها را نخورید اولین کلمات عصبی کننده به خواهرتان فرمول شماره 1 کمی با این فرمول خوش بگذرانیم آیا این روش در مورد مشتری های سرد هم جواب می دهد در مهمانی این را امتحان نکنید، فقط یک مثال است فرمول شماره 2 فرمول شماره 3( بهترین مشتری ها) فرمول شماره 4( بهترین مشتری ها) فرمول شماره 5 توزیع کننده های خجالتی هم می توانند این کار را انجام دهند فرمول شماره 6 و سرانجام درباره نویسنده
- سر نخ های موفقیت
- نویسنده: تام شرایتر (ال بزرگ)
- مترجم: سعید گل محمدی - هاله عطری
- انتشارات: نسل نو اندیش
مشخصات
- نویسنده تام شرایتر
- مترجم سعید گل محمدی
- سال انتشار 1398
- انتشارات نسل نواندیش
تام شرایتر
تام شرایتر کیست؟
تام شرایتر، نویسنده، کارآفرین و بازاریاب شبکهای آمریکایی است که نزدیک به پنجاه سال از زندگی خود را صرف تألیف انواع کتاب بازاریابی و فروش چندسطحی و شبکهای نموده و آموزههای خود را در اختیار علاقهمندان در سراسر دنیا قرار داده است.
در این مطلب کمی درباره زندگینامه تام شرایتر سخن گفته شده است. اگر از علاقهمندان به آثار تام شرایتر هستید و یا میخواهید کمی از بیوگرافی تام شرایتر بدانید، تا انتها با ما همراه باشید.
زندگینامه تام شرایتر
تام شرایتر، از اواخر دهه 70 میلادی، با کار خود در بازاریابی چندسطحی و تألیف کتابهای آموزشی خود شناخته شد. در دنیای تجارت و بازاریابی او را با نام «بیگ اَل» میشناسند. تام شرایتر بیش از سی عنوان کتاب تألیف و منتشر نموده و سعی کرده در آنها اثرگذاری سخن در بازاریابی شبکهای را نشان دهد. او تا به امروز به بیش از نود کشور جهان همچون ایالات متحده آمریکا، انگلستان، آلمان، جمهوری چک، لهستان، سوئیس، هلند، روسیه، بلژیک، فرانسه، هنگکنگ، تایوان، مالزی، نیوزیلند، استرالیا و... سفر کرده، مفاهیم و تعاریف خود را در اختیار علاقهمندان قرار داده و به آنها آموزش داده که چگونه با تغییر در کلام میتوان زندگی خود را تغییر داد. او صاحب دو فرزند با نامها آن و کیت بوده که با کیت کتابهای مشترک زیادی را به چاپ رسانده است.
مطالعه بیشتر: آثار و زندگینامه علی اکبری
بهترین کتاب تام شرایتر
کتاب یخ شکن ها از تام شرایتر بیش از سی عنوان کتاب بهتنهایی و با همکاری کیت شرایتر منتشر شده است. ازاینبین از «کتاب یخ شکن ها» بهعنوان بهترین کتاب تام شرایتر یاد میشود. او در این کتاب به بررسی روابط دوسویه بین طرفین فروش میپردازد و سعی دارد با ارائه برترین راهکارها، یخ بین فروشنده و مشتری زودتر آب شده و به فروشنده کمک کند تا مشتریان را به سمت خود جذب نماید.
سایر آثار برجسته تام شرایتر
از دیگر کتاب های تام شرایتر که به فارسی نیز ترجمه شده، میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- کتاب صمیمیت، نفوذ و تأثیرگذاری در بازاریابی شبکهای
- کتاب چگونه راهبران بازاریابی شبکهای بسازیم
- کتاب رمزشکنی اسرار مغز
- کتاب چهار رنگ: تیپشناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکهای
- کتاب پیگیری در بازاریابی شبکهای
- کتاب بهسرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم
- کتاب راهبران: راهنمای گامبهگام پرورش راهبران حرفهای در بازاریابی شبکهای
- کتاب جمله اول: چگونه با چند کلمه مشتری احتمالی را جذب کنیم
- کتاب سه عادت: به موفقیت عادت کنید
- کتاب خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای
- کتاب فروش، همکار یابی و ساخت تجارت بازاریابی شبکهای با کمک داستان
- کتاب راهبران: درسها و تمرینهایی برای راهبران حرفهای در بازاریابی شبکهای
- کتاب همکار یابی ممتاز: پیشنهادهای ویژه و سیستمهای شروع سریع
- کتاب رهبر انگیزهبخش: تکنیکهای ایجاد انگیزه در سازمان
همانطور که از نام کتابهای او پیداست، وی همواره در تلاش بوده تا قدرت نفوذ کلام در بازاریابی را به مخاطب شناسانده و آنها را به سمت برتر بودن راهنمایی کند.
خرید کتابهای تام شرایتر از کتابانه
کتابانه، مرجع خرید اینترنتی کتاب، در تلاش است تا مخاطبینش، به مجموعه آثار نویسندگان ایران و جهان دسترسی داشته باشند. شما در این وبسایت، میتوانید علاوه بر خرید آنلاین بهترین کتاب تام شرایتر، یا سایر کتاب های موفقیت، با بیوگرافی تام شرایتر نیز آشنا شده و جزئیات بیشتری از آثار تام شرایتر بدانید. برای دسترسی به زندگینامه تام شرایتر، اطلاع از قیمت و خرید آثار تام شرایتر، تنها کافی است، نام این نویسنده و یا نام کتابهایش را در وبسایت کتابانه جستجو کنید.
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران