کتاب قلاب | نیر ایال؛ آریاناقلم
- انتشارات : آریاناقلم
- تگ : کتاب استارتاپ و کارآفرینی
محصولات مرتبط
دربارهی کتاب قلاب اثر نیر ایال
در کتاب قلاب که توسط انتشارات آریاناقلم نیز به چاپ رسیده است اشاره به این دارد که هر شرکتی میتواند کار تعیین عادتسازی بالقوهی محصولش را با ترسیم دو عامل شروع کند: تکرار (آن عادت هر چند وقت یک بار اتفاق میافتد) و مطلوبیت ادراک شده (این رفتار در ذهن کاربر تا چه اندازه نسبت به سایر گزینهها مفید و جذاب است).
گوگل کردن روزانه چندین بار اتفاق میافتد، اما هر یک از این جست و جوها به اندازهای بسیار جزئی بهتر از خدمات رقبایی مثل بینگ اند. در مقابل، استفاده از آمازون ممکن است با تکرار کمتری اتفاق بیفتد، اما کاربران از اینکه بدانند هرچه نیاز دارند در تنها "همه چیز فروشی" خواهند یافت ارزش بزرگی به دست میآورند. رفتاری که با تکرار و مطلوبیت ادراک شدهی کافی اتفاق میافتد وارد ناحیه عادت میشود و کمکم به رفتار ناخوداگاه تبدیل میشود. اگر هر یک از این عوامل آن قدر که باید قوی نباشند و رفتار موردنظر به آستانهی مورد نظر نرسد، احتمال اینکه رفتار مطلوب به عادت تبدیل شود کاهش مییابد.
دقت کنید که شیب نمودار به پایین است اما هرگز با محور مطلوبیت ادراک شده تقاطع نمیکند. برخی از رفتارها هرگز به عادت تبدیل نمیشوند، زیرا آنقدر که باید تکرار نمیشوند. رفتارهایی که تکرار نشوند، فارغ از اینکه پای چه میزان مطلوبیت در میان باشد، اقداماتی خودآگاه باقی میمانند و هرگز واکنش ناخوداگاهی را که ویژگی عادتهاست ایجاد نمیکنند. اما در مقابل، حتی رفتاری که مزایایی حداقلی ایجاد میکند نیز میتواند به عادت تبدیل شود، صرفا به این دلیل که مکررا اتفاق میافتد.
کتاب قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند، اثر نیر ایال و رایان هوور با ترجمهی سعید قدوسینژاد توسط انتشارات آریاناقلم به چاپ رسیده است.
- چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند
- نویسندگان: نیر ایال - رایان هوور
- مترجم: سعید قدوسی نژاد
- انتشارات: آریاناقلم
مشخصات
- نوع جلد نرم
- قطع رقعی
- نوبت چاپ 2
- سال انتشار 1398
- تعداد صفحه 215
- انتشارات آریاناقلم
نظرات کاربران درباره کتاب قلاب | نیر ایال؛ آریاناقلم
دیدگاه کاربران