کتاب فوق ستاره فروش شوید | برایان تریسی؛ قراچه داغی

درباره‌ی کتاب فوق ستاره فروش شوید برایان تریسی

کتاب فوق ستاره فروش شوید، از مجموعه کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، از آن جهت برای مخاطبان نگاشته شده که راهنمایی‌هایی در زمینه فروش به شما داده شده باشد. برایان تریسی معتقد است ایده‌ها و روش‌های پیشنهاد شده در این کتاب به سرعت بر میزان فروش شما می‌افزاید. فوق ستاره فروش شوید برای کسانی نوشته شده که در جمع ده درصد  بالای فروش در حیطه‌ی فعالیت خود هستند و یا می‌خواهند در این ردیف قرار بگیرند. در واقع نکات و اصول کتاب متوجه کسانی است که می‌خواهند به یک فوق ستاره در کار فروش تبدیل شوند.

فروشندگان بیشتر از دو چیز انگیزه می گیرند: 1- پول و 2- موقعیت شغلی. فروشندگان موفق خواهان درآمد بیشتر هستند. آنها موفقیت خود را با درآمدی که در مقایسه با دیگران به دست می‌آورند اندازه می گیرند. این کتاب به فروشندگان جهش های کوانتومی را در هر دو زمینه آموزش می‌دهد. اغلب فروشندگان به طور حرفه ای آموزش ندیده اند. 95 درصد فروشندگان می‌توانند با اندک دانش و مهارت بیشتر بر میزان فروش خود بیافزایند.

گاه برای تبدیل شدن به یک فوق ستاره در فروش تنها به یک مهارت بیشتر احتیاج دارید. این کتاب به شما کمک می کند تا این مهارت را شناسایی کنید. توانایی شما در فروختن ایده ها و نظر های تان، موفقیت شما را در زندگی و کار و حرفه تان رقم می زند. اگر درآمد و موفقیت شما به راستی به فروش ارتباط داشته باشد، آنچه در این کتاب می خوانید می‌تواند زندگی شما را متحول سازد.

بخشی از کتاب فوق ستاره فروش شوید؛ ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی

فروشندگان بزرگ به شرکت های خود اعتقاد دارند. کالاها و خدمات خود را باور دارند. به مشتریان خود هم اعتقاد دارند. و از همه اینها مهم‌تر، خودشان و توانمندی های شان را باور می‌کنند. می‌دانند که می‌توانند به موفقیت برسند. میزان اعتقاد شما به ارزش کالا یا خدمتی که در بازار ارائه می‌کنید، روی توانایی شما برای جمع کردن مشتریان به اینکه کالا یا خدمت خوبی دریافت می‌کنند، اثر می گذارد.

اغلب اوقات فروش را انتقال اشتیاق تعریف کرده اند. هرچه درباره کالایی که می فروشید مجاب تر و متقاعد تر باشید، اشتیاق شما مسری تر می شود و مشتریانتان بیشتر احساس می کنند که باید برای خرید آن اقدام کنند. انسان ها در هر کاری که می‌کنند و هر حرفی که می‌زنند احساس عمل می‌کنند. به همین دلیل است که علاقه نشان دادن به مشتریان برای موفقیت فروش ضرورت دارد.

کتاب فوق ستاره فروش شوید، اثر برایان تریسی با ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی توسط نشر ذهن آویز به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب فوق ستاره فروش شوید؛ نشر ذهن آویز

پیشگفتار

مقدمه: مانند یک فروشنده عالی فکر کنید

1- بهترینها را جست و جو کنید

2- چنان رفتار کنید که گویی شکستی در کار نیست

3- با تمام وجود فروش کنید

4- یک فروشنده حرفه ای باشید

5- برای هر تماس کاملا آماده باشید

6- به یادگیری ادامه دار متعهد شوید

7- مسئولیت کامل نتایج خود را بپذیرید

8- اصول را رعایت کنید

9- روابط بلند مدت را ایجاد کنید

10- متخصص بهبود شرایط مالی شوید

11- از آموزش فروش بهره گیر بگیرید

12- بر اعتبار خود نزد مشتری بیفزایید

13- با اعتراضات برخورد موثر بکنید

14- با قیمتها برخورد حرفه ای بکنید

15- قطعی کردن فروش را بیاموزید

16- از دقایق استفاده کنید

17- از قاعده 80 به 20 در همه کارها استفاده کنید

18- قیف فروشتان را پر نگه دارید

19- هدفهای فروش و درآمدتان را مشخص کنید

20- قلمرو خود را سازماندهی کنید

21- هفت رمز موفقیت در فروش را تمرین کنید

نتیجه گیری: آنچه از این کتاب آموختید

• 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع‌تر و آسان‌تر در بازارهای رقابتی
• نویسنده: برایان تریسی
• مترجم: مهدی قراچه داغی
• انتشارات: ذهن آویز