کتاب 5 قانون طلایی فروش | پرسی اچ. وایتینگ

بخشی از کتاب 5 قانون طلایی فروش وایتینگ

فروشنده‌ها پیش از اقدام به فروش بایستی چه چیزهایی درباره‌ی مشتری‌های احتمالی خود بدانند؟ البته، آن بستگی به مشتری و چیزی دارد که فروشنده می‌فروشد. با وجود این، در اینجا پرسش‌های مربوط به "مشتری احتمالی- دانش" را مطرح می‌کنیم که بیشتر وقت‌ها درباره‌ی اغلب کالاها و مشتری‌های احتمالی صدق می‌کند.

1- خریدار چه مسئله و مشکلی دارد که با خرید کالای شما از بین می‌رود؟ (هدف شما نباید تنها این باشد که بفروشید، بلکه باید مشکل مشتری احتمالی را کم کنید.)

2- نیازها و خواسته‌های مشتری احتمالی کدام است؟

3- سرگرمی‌ها و تفریح‌های احتمالی، فعالیت‌های بیرون از خانه او، فعالیت‌های سیاسی و عادات او کدام هستند؟ درباره‌ی خانواده‌ی مشتری احتمالی چه؟

4-اسم خریدار چیست و این اسم را چگونه تلفظ می‌کند؟ توجه داشته باشید کسانی که مدرک دکتری دارند، بعضا می‌خواهند با ذکر واژه دکتر با آنان سخن بگویید. بعضی دیگر چنین نیازی ندارند.

5-آیا شخصی که برای فروش به او مراجعه کرده‌اید در موقعیتی هست که درباره خریدش تصمیم گیری کند؟

6-بهترین روز و بهترین ساعت دیدن مشتری احتمالی چه زمانی است؟

کتاب 5 قانون طلایی فروش اثر پرسی اچ. وایتینگ با ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی توسط انتشارات میردشتی به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب 5 قانون طلایی فروش

معرفی خودم و موضوع کتاب

اگر کالایتان را نمی‌شناسید، چگونه می‌توانید آن را بفروشید!

برای فروش کالا باید مشتری احتمالی را ببینید

پنج قانون طلایی فروش و چگونگی اثربخشی آن‌ها

جلب توجه

چگونه توجه را برانگیزیم

چگونه مجاب کنیم

نشان دادن طرز کار و نمایش

چگونه میل و اشتیاق را در دیگران ایجاد کنیم

چگونه فروش را قطعی کنیم و سفارش بگیریم

ممکن است هرگز یاد نگیرید از اعتراض‌ها استقبال کنید، اما می‌توانید یاد بگیرید که از اعتراض‌ها نترسید

اگر به شما پاسخ رد دادند، چه کنیم- و چگونه

بگذارید که عادت به سود شما کار کند

چگونه کار روزانه‌مان را سازماندهی کنیم که با زحمت و تلاش کمتر، بازده بیشتری داشته باشیم

پرشور باشید و پرشور بلاقی بمانید

اگر قوانین را پس بگیرید، می‌توانید خودتان را به مشتری‌های احتمالی بفروشید

• نویسنده: پرسی اچ. وایتینگ
• مترجم: مهدی قراچه داغی
• انتشارات: میردشتی