محصولات مرتبط
کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای اثر کیت و تام شرایتر
ما باید مشتری احتمالی را پیگیری کنیم. نباید از پیگیری بترسیم . نباید احساس گناه کنیم یا عصبی شویم. لازم نیست کاری کنیم که مشتری احتمالی از ما فراری شود و یه تلفن ما جواب ندهد. پیگیری درست یعنی اینکه گفتگوی سازنده ای با مشتریان احتمالب داشته باشیم؛ یعنی اینکه مشتری مشتاقانه منتظر تلفن ماست؛ یعنی رابطه ها همیشه حفظ می شود؛ و هر وقت مشتری بخواهد وارد شود، ما در خدمتش هستیم.
از تکنیکهای کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای اثر تام شرایتر، برای ترغیب مشتری احتمالی و تبدیل «الان نه» به «همین الان» میشود بهره برد و بی میلی مشتری احتمالی را به شوق خرید تبدیل کرد. می دانیم که دو نوع مشتری احتمالی وجود دارد؛ دسته ی اول: مشتریانی که بلافاصله خرید میکنند، دستهی دوم مشتریانی هستند که بلافاصله خرید نمیکنند.
با این حال اگر مشتری به فروشنده اعتقاد یا اعتماد نداشته باشد، معجزه اتفاق نمی افتد. حتی اگر بهترین پبشنهاد دنیا مطرح شود، اما مشتری با فروشنده احساس راحتی نکند، تا آنجا که امکان دارد، تصمیم نهایی خود را به عقب می اندازد. بازاریابان شبکه ای حرفه ای دائما روی روابط خود کار می کنند. دیدن اینکه مشتری سریع تصمیمش را می گبرد و کی گوید «بله» خیلی مزه می دهد.
کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه ای به قلم کیت شرایتر و تام شرایتر با ترجمه ی محمد خضرزاده در انتشارات رخداد کویر به چاپ رسیده است.
فهرست
مقدمه
افسانه یا بی عرضگی
اثر «تکرار بیلبورد»
اثر گزینش در مراکز خرید
اثر رژه ی با شکوه
داستان جی
پس واقعا پیگیری چیست؟
فیلم خود را بسازید
اما نکته اینجاست که
وقتی به پیشنهاد شما جواب منفی می دهند
باید به آن فکر کنم
گوش دادن بری یافتن سرنخ
عرضه ی تعلل کردن نداشته باشید
ترس از تلفن واقعی است
خونسرد باش، مسئله مربوط به تو نیست
حرفه ای شوید
جنگ لفظی
چگونه در حضور مشتری احتمالی اعتماد به نفس مان را بالا ببریم؟
شما مرکز جهان نیستید
پیشنهاد ازدواج
پیگیری اتوماتیک
پیگیری شخصی، بدون پاسخ منفی
منحصر به فرد باشید
کارت پستال ها جلب توجه می کنند
سوابق پیگیری
جمع بندی
پیوست: 6 گام ساده تا جوش دادن معامله
- چطور «الان نه» را به «همین الان» تبدیل کنیم؟
- نویسندگان: کیت شرایتر - تام شرایتر
- مترجم: محمد خضرزاده
- انتشارات: رخداد کویر
تام شرایتر
تام شرایتر کیست؟
تام شرایتر، نویسنده، کارآفرین و بازاریاب شبکهای آمریکایی است که نزدیک به پنجاه سال از زندگی خود را صرف تألیف انواع کتاب بازاریابی و فروش چندسطحی و شبکهای نموده و آموزههای خود را در اختیار علاقهمندان در سراسر دنیا قرار داده است.
در این مطلب کمی درباره زندگینامه تام شرایتر سخن گفته شده است. اگر از علاقهمندان به آثار تام شرایتر هستید و یا میخواهید کمی از بیوگرافی تام شرایتر بدانید، تا انتها با ما همراه باشید.
زندگینامه تام شرایتر
تام شرایتر، از اواخر دهه 70 میلادی، با کار خود در بازاریابی چندسطحی و تألیف کتابهای آموزشی خود شناخته شد. در دنیای تجارت و بازاریابی او را با نام «بیگ اَل» میشناسند. تام شرایتر بیش از سی عنوان کتاب تألیف و منتشر نموده و سعی کرده در آنها اثرگذاری سخن در بازاریابی شبکهای را نشان دهد. او تا به امروز به بیش از نود کشور جهان همچون ایالات متحده آمریکا، انگلستان، آلمان، جمهوری چک، لهستان، سوئیس، هلند، روسیه، بلژیک، فرانسه، هنگکنگ، تایوان، مالزی، نیوزیلند، استرالیا و... سفر کرده، مفاهیم و تعاریف خود را در اختیار علاقهمندان قرار داده و به آنها آموزش داده که چگونه با تغییر در کلام میتوان زندگی خود را تغییر داد. او صاحب دو فرزند با نامها آن و کیت بوده که با کیت کتابهای مشترک زیادی را به چاپ رسانده است.
مطالعه بیشتر: آثار و زندگینامه علی اکبری
بهترین کتاب تام شرایتر
کتاب یخ شکن ها از تام شرایتر بیش از سی عنوان کتاب بهتنهایی و با همکاری کیت شرایتر منتشر شده است. ازاینبین از «کتاب یخ شکن ها» بهعنوان بهترین کتاب تام شرایتر یاد میشود. او در این کتاب به بررسی روابط دوسویه بین طرفین فروش میپردازد و سعی دارد با ارائه برترین راهکارها، یخ بین فروشنده و مشتری زودتر آب شده و به فروشنده کمک کند تا مشتریان را به سمت خود جذب نماید.
سایر آثار برجسته تام شرایتر
از دیگر کتاب های تام شرایتر که به فارسی نیز ترجمه شده، میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- کتاب صمیمیت، نفوذ و تأثیرگذاری در بازاریابی شبکهای
- کتاب چگونه راهبران بازاریابی شبکهای بسازیم
- کتاب رمزشکنی اسرار مغز
- کتاب چهار رنگ: تیپشناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکهای
- کتاب پیگیری در بازاریابی شبکهای
- کتاب بهسرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم
- کتاب راهبران: راهنمای گامبهگام پرورش راهبران حرفهای در بازاریابی شبکهای
- کتاب جمله اول: چگونه با چند کلمه مشتری احتمالی را جذب کنیم
- کتاب سه عادت: به موفقیت عادت کنید
- کتاب خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای
- کتاب فروش، همکار یابی و ساخت تجارت بازاریابی شبکهای با کمک داستان
- کتاب راهبران: درسها و تمرینهایی برای راهبران حرفهای در بازاریابی شبکهای
- کتاب همکار یابی ممتاز: پیشنهادهای ویژه و سیستمهای شروع سریع
- کتاب رهبر انگیزهبخش: تکنیکهای ایجاد انگیزه در سازمان
همانطور که از نام کتابهای او پیداست، وی همواره در تلاش بوده تا قدرت نفوذ کلام در بازاریابی را به مخاطب شناسانده و آنها را به سمت برتر بودن راهنمایی کند.
خرید کتابهای تام شرایتر از کتابانه
کتابانه، مرجع خرید اینترنتی کتاب، در تلاش است تا مخاطبینش، به مجموعه آثار نویسندگان ایران و جهان دسترسی داشته باشند. شما در این وبسایت، میتوانید علاوه بر خرید آنلاین بهترین کتاب تام شرایتر، یا سایر کتاب های موفقیت، با بیوگرافی تام شرایتر نیز آشنا شده و جزئیات بیشتری از آثار تام شرایتر بدانید. برای دسترسی به زندگینامه تام شرایتر، اطلاع از قیمت و خرید آثار تام شرایتر، تنها کافی است، نام این نویسنده و یا نام کتابهایش را در وبسایت کتابانه جستجو کنید.
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران