کتاب پیشنهاد رد نشدنی - مارک جوینر

کتاب پیشنهاد رد نشدنی نوشته مارک جوینر با ترجمه امیر توفیقی در انتشارات رسا به چاپ رسیده است.

زمانی که مصرف کننده ها با حجم انبوهی از پیام های بازرگانی و تبلیغات بازاریابی مواجه هستند، می بایست در مورد خریدهای خود تصمیمات سریع تری اتخاذ کنند. بالطبع فروشنده ها هم باید فروش خود را با سرعت بیشتری انجام دهند و پیشنهادی به فروشنده بدهند تا فرصت نه نشنیدن از آن ها را به حداقل برسانند. این کار نیازمند روش و آگاهی های جدیدی در انجام کسب و کار است که کتاب" پیشنهاد رد نشدنی" این اطلاعات را در اختیار فروشنده ها و بازاریابان قرار می دهد. کتاب حاضر به فروشنده می آموزد چگونه پیشنهادی به خریدار بدهد که ضامن قطعی فروش محصول یا خدماتش باشد. مطالب کتاب حاوی رازهای بازاریابی است که در هیچ کتاب دیگری حرفی از آن ها به میان نیامده است. نویسنده معتقد است یک فروشنده برای فروش محصول خود تنها 3 ثانیه زمان دارد، در این خصوص ضمن آموزش این که فروشنده چطور به نیاز اصلی مشتری پی ببرد، دستورالعمل هایی را آورده که با اجرای گام به گام آن ها می توان پیشنهادی را به مشتری ارائه داد تا تمام رقبای محصول از میدان رقابت خارج شوند. جوینر راه نفوذ به ذهن مشتری ها را آموزش می دهد تا فروشنده همان محصولِ باب میلِ مخاطب را به او ارائه دهد، او در این راه هم به راه کارهای علمی اشاره می کند و هم از مباحث روان شناسی برای راه یابی به ذهن مشتری و تاثیرگذاری کلامی بر او بهره گرفته است. در نتیجه کتاب برای تمام  فروشنده ها و بازاریاب ها که مجبور می شوند برای جذب مشتری، به دروغ و ریا متوسل شوند بسیار مفید بوده و باعث بالا رفتن میزان سود آن ها از راه درست خواهد شد.

فهرست

مقدمه مترجم پشگفتار تقدیر و تشکر درباره نویسنده فصل 1: پنجره جادویی فصل 2: نیاز اصلی کـسب و کار فصل 3: چهار سؤال اساسی فصل 4: پیشنهاد رد نشدنی چیست فصل 5: چه چیزی یک پیشنهاد رد نشدنی نیست؟ فصل 6: عناصر پیشنهاد رد نشدنی فصل 7: فرمول استثنایی فصل 8: تقویت کننده های پیشنهاد فصل 9: زنجیره پیشنهاد رد نشدنی فصل 10: بهترین پیشنهاد ها در طی تاریخ فصل 11: تبلیغات شفاهی و دهان به دهان ضمیمه الف چگونه ظرفیت های خودتان را ظرف سه ثانیه یا کمتر بفروشید ضمیمه ب سخنی با فروشندگان

برشی از متن کتاب

اجازه بدهید به تحلیل این مساله بپردازیم که چه چیزی باعث شد این پیشنهاد تا این حد موفق شود. اگر گرسنه باشید، زمان زیادی نداشته باشید، و یک غذای گرم بخواهید به کجا زنگ می زنید؟ خب مشخص است که به کسی زنگ می زنیدکه ظرف 30 دقیقه پیتزا را برایتان بیاورد. وقتی سایر کسانی که پیتزا حمل می کنند و برایتان می آورند_ که شاید پیتزای خوشمزه تری هم دارند_ کاملا تصادفی و شانسی عمل می کنند، همین الان به کدام شان اعتماد کرده و به او زنگ می زنید؟ البته زمان مورد پیشنهاد آن ها، تنها عامل موثر نبود. آن ها پیشنهاد می کردند که یا کمتر از 30 دقیقه پیتزای شما را می آورند، یا این پیتزا مجانی خواهد بود. این بخش از این پیشنهاد بود که معیار اصلی برای تبدیل کردن آن به یک پیشنهاد رد نشدنی به حساب می آمد(این نکته مهمی است و چند لحظه بعد دوباره به سراغ آن بر می گردیم).

نویسنده

مارک جوینر دارای مدرک کارشناسی روان شناسی و مدیر عامل سابق بازاریابی ایساپ بوده است. قبلا افسر نظامی در ایالات متحده بوده است و به دلیل تسلطی که بر زبان کره داشته، برای دولت کره جنوبی نیز خدمت کرده است. وی مبدع بسیاری از فناوری هایی است که امروزه در اینترنت رایج است. او از نخستین افرادی است که استفاده از کتاب های الکترونیکی را رایج کرد و در سال 1994 کتاب الکترونیکی را به رشته تحریر درآورد که دراینترنت با استقبال زیادی مواجه شد. از آثار او می توان به موارد زیر اشاره کرد: 1. فرمول جادویی. 2. ساده شناسی: علم ساده رسیدن به آنچه می خواهید. 3. ساده شناسی اندیشه های ساده، گام های بزرگ.

( فروش محصولات و خدمات در 3 ثانیه) نویسنده: مارک جوینر مترجم: امیر توفیقی انتشارات: رسا