loader-img
loader-img-2
کتابانه
کتابانه

کتاب مبانی و مدیریت بازاریابی - بیات

5 / -
موجود شد خبرم کن
دسته بندی :

کتاب مبانی و مدیریت بازاریابی تألیف مهرداد بیات و الناز بیات توسط نشر ادیبان روز چاپ شده است.

مجموعه حاضر به شما می آموزد چگونه در محیط بازار با معیارهای گوناگون و همچنین با بهره گیری از راهبردهای نظام مدیرتی بازاریابی، استاد تغییر و تحول شوید.

مدیریت بازاریابی عبارتست از تجزیه و تحلیل فرصتها، برنامه ریزی، به کارگیری، اجرا و کنترل برنامه در جهت ایجاد و حفظ مطلوب بازارهای هدف در جهت رسیدن به اهداف سازمان. این دانش، مفهومی بسیار فراتر از تلاش در جهت یافتن مشتریان بیشتر برای کالاها و محصولات فعلی شرکت می باشد. هر موسسه و سازمانی همیشه با سطح مطلوب و مورد انتظار از تقاضا برای محصولات خود روبه رو نیست.  لذا در یک دوره خاص ممکن است که تقاضا برای محصولات بسیار زیاد، زیاد، در حد مطلوب، کم و ناکافی باشد. لذا مدیر بازاریابی باید با توجه به اهداف سازمان و وضعیت موجود به تنظیم تقاضا پرداخته و راه حال های منطقی را برای مواجهه با وضعیت های مختلف یافته و ارائه نماید. خوانندگان کتاب با مفاهیم اساسی نظیر: نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله، بازارو بازاریابی آشنا شده و همچنین به شناخت تقاضا و عرضه در این زمینه می پردازند.

 


برشی از متن کتاب


هدف فروشنده حرفه ای از تقسیم بازار خود این است که به طور دقیق خواسته های خریدارانش را برآورده سازد و فروش خود را بالا ببرد تا به سود بیشتری برسد. کارخانجات نیز مشتریان خود را طبقه بندی می کنند تا با جلب رضایت آنها به اهداف سازمانی خود برسند. انسانها، خواسته ها و احتیاجات متفاوتی دارند و اگر تفاوت در خواسته ها و احتیاجات نبود، کار بازاریابان آسانتر می شد. بازاریابان با تقسیم بازار می توانند مشتریان را از نظر احتیاجات و واکنش یکسان در برابر عمل بازاریابان به گروه های مخصوصی تقسیم کنند. گروه هایی که از درون این تقسیم بندی بیرون می آیند، تقسیمات بازارند که تقریبا همگن هستند. تقسیم بازار پاسخی منطقی به نیازهای گوناگون مشتریان و استفاده بهینه از منابع شرکتهاست. به علت وجود خرده بازارهای مختلف، مسئولان کارخانه ها مجبور شده اند از استراتژی تولید محصولات گوناگون استفاده کنند. در واقع تقسیم بازار سبب می شود تا تولید کننده برای عرضه محصول خود فعالیت های گوناگونی را انجام دهد، از جمله تبلیغات مناسب برای ترغیب و متقاعد کردن خریداران مورد نظر به نحو احسنت. در تقسیم بازار ابتدا از طریق بازار شناسی همه ی اطلاعات مربوط به بازارهای کلی و جزئی جمع آوری و بنابر ترجیحات، نیازها،واکنشها و امکانات خریداران هر خرده بازار، محصولات بازار پسند شناسایی می شود، به عبارتی تقسیم بازار یعنی شناسایی و گزینش آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موثرتر می تواند پاسخگوی نیازهای مشتریان باشد. (تقسیم بازار چیست؟)

فهرست


فصل اول: مفاهیم اساسی بازاریابی مفاهیم اساسی بازاریابی نیاز خواسته تقاضا کالا بازاریابی ابعاد گوناگون مارکتینگ  فصل دوم: مدیریت بازاریابی ضرورت مدیریت بازاریابی برنامه ریزی استراتژیک تعیین رسالت و اهداف مشترک مدیریت بازاریابی فرآیند مدیریت بازاریابی تجزیه و تحلیل فرصت های بازار انتخاب مصرف کنندگان هدف  فصل سوم: رابطه بازاریابی با علوم دیگر علم اقتصاد در بازاریابی موضوع علم اقتصاد اقتصاد خرد اقتصاد کلان رابطه جامعه شناسی و بازاریابی جامعه شناسی تبلیغات    فصل چهارم: انواع محیط های بازاریابی محیط بازاریابی محیط خرد شرکت شرکت تأمین کنندگان واسطه های بازاریابی مشتریان رقبا مردم  فصل پنجم: تقسیم بازار و استراتژی های تعین بازار هدف تقسیم بازار چیست روشها و متغیرهای تقسیم بازار تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی عوامل موثر در انتخاب استراتژی بازاریابی  فصل ششم: نیازها و رفتار خریداران خریداران؛ مدیران واقعی سازمان های آینده و مشتری مداری مدیریت ارتباط با مشتریان برقراری ارتباط دراز مدت ارتباط بی واسطه رشد سهم مشتری شناسایی و ارضا نیازها رفتار مصرف کنندگان و جعبه سیاه خریداران    فصل هفتم: انواع سیستم ها و مدل های بازاریابی سیستم بازاریابی سیستم اطلاعات بازاریابی سیستم برنامه ریزی بازاریابی سیستم کنترل بازاریابی روش کاربرد مدل  فصل هشتم: سیستم اطلاعاتی بازاریابی اطلاعات بازاریابی اسناد و اطلاعات داخل شرکت بازاریابی هوشمند تحقیقات بازاریابی سیستم اطلاعات بازاریابی مدل های سیستم اطلاعات بازاریابی  فصل نهم: خلاقیت در مدیریت بازاریابی تعریف خلاقیت فرق خلاقیت و نوآوری مدیران واقعی و خلاقیت و نوآری خلاقیت عامل مهم سودآوری و رضایت مندی مراحل تولید محصول جدید فصل دهم: بازاریابی خدمات تعریف خدمات تفکرات اصلی در مورد بازاریابی خدمات ویژگی های منحصر به فرد خدمات غیرملموس بودن مزیت خدمت و خدمت برتر عوامل محسوس گام های اساسی در بازاریابی خدمات راه های افزایش ارزش خدمات  فصل یازدهم: چشم انداز در حال تغییر بازاریابی عصر دیجیتال جهانی سازی سریع سیستم تجارت جهانی منطقه تجارت آزاد بررسی محیط های اقتصادی در عمل بازاریابی سیستم های توزیع درامد کشور توسعه بازاریابی غیرانتفاهی  

  • ویژه ی دانشگاه علمی و کاربردی
  • نویسندگان: مهرداد بیات - الناز بیات
  • انتشارات: ادیبان روز

الناز بیات


ثبت دیدگاه


دیدگاه کاربران

اولین کسی باشید که دیدگاهی برای "کتاب مبانی و مدیریت بازاریابی - بیات" می نویسد

آخرین بازدید های شما

۷ روز ضمانت بازگشت وجه ۷ روز ضمانت بازگشت وجه
ضمانت اصالت کالا ضمانت اصالت کالا
۷ روز هفته ۲۴ ساعته ۷ روز هفته ۲۴ ساعته
امکان پرداخت در محل امکان پرداخت در محل
امکان تحویل در محل امکان تحویل در محل