کتاب قلاب | نیر ایال

بخشی از کتاب قلاب نشر هورمزد

محصولاتی باعث شکل‌گیری عادت می‌شوند که پاسخگوی نیاز مصرف‌کنندگان باشند و در آن‌ها احساس رضایت ایجاد کنند؛ بنابراین طراحان محصول بایستی محرک‌های درونی مصرف‌کنندگان را بشناسند و از این طریق پاسخگوی نیاز آنها باشند. شناسایی محرک درونی نیازمند بررسی بیشتر مصرف‌کنندگان است که با تحقیقات انجام می‌شود.

شناسایی محرک‌های درونی نیازمند مطالعه‌ی عمیق و دقیق در احساسات مصرف‌کنندگان است. هدف نهایی از شکل دادن عادت به محصولات، برآورده کردن نیاز مصرف‌کنندگان با ایجاد رابطه بین محصولات و نیازشان است، به صورتی که محصول و خدمت را منبعی برای برطرف کردن نیاز خود بشناسند.

کتاب قلاب اثر نیر ایال و رایان هوور با ترجمه‌ی علی شه‌شناس توسط نشر هورمزد به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب قلاب نشر هورمزد

قلمرو عادت

عامل محرک

اقدام

پاداش متغیر

سرمایه‌گذاری

کاربرد مدل قلاب

آزمون عادت _ شرایط فرصت عادت‌سازی

• سری کتاب‌های حوزه‌ی کسب و کار 3
• فرایندی چهارمرحله‌ای که شرکت‌ها برای عادت‌سازی استفاده می‌کنند
• نویسندگان: نیر ایال - رایان هوور
• مترجم: علی شه‌شناس
• انتشارات: هورمزد