کتاب قلاب | نیر ایال؛ دنیای اقتصاد

بخشی از کتاب قلاب اثر نیر ایال

شاید هیچ حوزه‌ای در کسب و کار نباشد که همانند حوزه تبلیغات، از انگیزه‌های مختلف در راستای اهداف خود بهره‌گیری کند. تبلیغ‌کنندگان معمولا برای تاثیرگذاری روی عادت مشتریان، دست روی انگیزه‌های آنها می‌گذارند. اگر با دیدی موشکافانه و دقیق به تبلیغات نگاهی بیاندازیم، خواهیم دید که چگونه طراحان آن می‌کوشند ما را به انجام اقدام موردنظرشان سوق دهند.

برای نمونه، در کارزار تبلیغاتی باراک اوباما در سال 2008، از یک پیغام و تصویر بسیار الهام‌بخش و جذاب در طی دوره تحولات شدید اقتصادی و سیاسی استفاده شد. پوستری که توسط هنرمند گرافیست به نام شپارد فیری طراحی شده بود مفهوم "امید" را نه فقط با استفاده از واژع نگاشته شده در زیر پوستر، بلکه از طریق نگاه مصمم اوباما که همراه با اطمینان به آینده می‌نگریست، نشان می‌داد.

مثالی دیگر در زمینه انگیزه در تبلیغات به استفاده از عناصر مربوط به مسائل جنسی مربوط می‌شود. این شیوه سابقه‌ای طولانی در حوزه تبلیغات دارد و از تصاویر اغواکننده جنسی به منظور جلب مشتریان برای خرید طیف گوناگونی از محصولات (از لباس گرفته تا فست فود) استفاده می‌کنند. این شیوه در کنار انبوهی از شیوه‌های دیگر مبتنی بر غریزه جنسی، توجه افراد را جلب کرده و انگیزه‌ای در آنها برای اقدام ایجاد می‌کند.

البته تردیدی نیست که این راهبرد فقط برای طیف محدودی از افراد که جاذبه‌های جنسی برای آنها یک عامل انگیزش‌بخش مهم است، اثربخش خواهد بود. در حالی که این تصاویر برای پسران نوجوان (که اصلی‌ترین گروه هدف برای این گونه تبلیغات هستند) جذابیت دارد، بسیاری دیگر از افراد، علاقه‌ای به این سبک از تبلیغ نشان نمی‌دهند. در واقع چیزی که برای برخی افراد جذاب و انگیزه بخش است، نمی‌تواند عده‌ای دیگر را جذب کند. به همین دلیل است که باید نیازهای مخاطبان مورد نظر را به خوبی مورد بررسی و واکاوی قرار دهیم.

کتاب قلاب اثر نیر ایال و ریان هاور با ترجمه‌ی زهرا جعفری رودپشت و صالح سپهری‌فر توسط انتشارات دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است.

• چطور محصولی عادت‌آفرین طراحی کنیم؟
• نویسندگان: نیر ایال - ریان هاور
• مترجمان: زهرا جعفری رودپشت - صالح سپهری‌فر
• انتشارات: دنیای اقتصاد