کتاب خلق مدل کسب و کار | آریاناقلم

درباره‌ی کتاب خلق مدل کسب و کار

موضوع کتاب خلق مدل کسب و کار، از مجموعه کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، ارائه‌ی مدل یا طرح کسب و کار به کارفرمایان، به منظور رشد و تحول سازمان آنان است. امروزه شاهد صحنه رقابت میان مدل های کسب و کارهای مختلف هستیم؛ مدل‌های کسب و کارهای قدیمی یا در حال فروپاشی هستند و یا سردرگم و به دنبال راه چاره‌ای برای احیا شدن، از سوی دیگر مدل‌های جدید در معرض ظهور هستند که کارفرمایان را با چالش‌های جدی رو به رو کرده‌اند.

این کتاب  ابزاری به نام "مدل کسب و کار" را در اختیار این کارفرمایان قرار می‌دهد تا با به کارگیری آن، ایده‌های نوآورانه در کسب و کار را خلق کنند. این اثر ارزشمند، تکنیک‌های نوینِ شرکت‌های ممتاز جهانی را ارائه می‌دهد که مدیران و کارفرمایان می‌توانند با به کارگیری آن‌ها سبب رشد و تحول شغلی خود شوند. این کتاب می‌آموزد که چگونه با استفاده از اصول و قواعد، مدل کسب و کار جدید طراحی و مدل‌های قبلی بررسی و احیا شوند.

از نکات اصلی در خصوص این اثر، تفاوت آن با سایر کتب هم رده خود است؛ این کتاب برای قدم گذاشتن در مسیر پیشرفت، ابزاری جدید را مطرح کرده و بر ابتکارِ عمل تأکید می کند، در حالی که اغلب کتب در این حوزه به بررسی استراتژی ها پرداخته و تکیه ای بر ایده های خلاقانه ندارند. علاوه بر این نویسندگان به بررسی رابطه ی میان این مدل جدید و استراتژی پرداخته و بر این باورند که مدل، جایگزین استراتژی نیست، ولی با هم در یک راستا قرار دارند. این کتاب برای تمام مدیران اجرایی، مشاوران و کارآفرینان که مایلند رویکرد ها و تفکرات قدیمی در کسب و کار را کنار بگذارند و مسیرهای جدید را کشف و امتحان کنند، بسیار مفید می باشد.

بخشی از کتاب خلق مدل کسب و کار

ما برای چه کسانی ارزش خلق می کنیم؟

مهمترین مشتریان ما چه کسانی هستند؟

انواع مختلفی از بخش های مشتری وجود دارد. در این جا نمونه هایی ارائه شده است:

بازار انبوه:

مدل های کسب و کاری که بر روی بازارهای انبوه تمرکز کرده اند، تمایزی بین بخش های مختلف مشتری قائل نیستند. ارزش های پیشنهادی، کانال های توزیع و روابط با مشتریان همگی بر روی گروه بزرگی از مشتریان با نیازها و مسائل مشابه تمرکز می کنند. این نوع مدل کسب و کار اغلب در بخش لوازم الکترونیکی مصرفی یافت می شود.

بازار گوشه ای:

مدل های کسب و کاری که بازارهای گوشه ای را هدف قرار می دهند، نیازهای بخش هایی ویژه و خاص از مشتریان را برآورده می کنند. ارزش های پیشنهادی، کانال های توزیع و روابط با مشتری همگی با نیازمندی های خاص بازار گوشه ای سازگار می شوند. چنین مدل های کسب و کاری را می توان در روابط تامین کننده و خریدار یافت. برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان قطعات خودرو به شدت به خریدهای تولیدکنندگان بزرگ خودرو وابسته هستند و بر این اساس، مدل کسب و کار خود را طراحی می کنند.

بخش بندی شده:

برخی مدل های کسب و کار بین بخش های بازار با نیازها و مسائل به نسبت متفاوت، تمایز قائل می شوند. برای مثال، بانکی هم چون کردیت سوئیس بین گروه وسیعی از مشتریان که دارایی آن ها بیش از 100,000 دلار است و گروه کوچکتری از مشتریان ثروتمند با ارزش خالصی فراتر از 500,000 دلار، تمایز قائل می شود. هر دو بخش نیازها و مسائل مشابه و در عین حال متفاوتی دارند. اتخاذ این رویکرد، الزاماتی برای سایر عناصر سازنده مدل کسب و کار کردیت سوئیس از قبیل ارزش پیشنهادی، کانال های توزیع، ارتباط با مشتری و جریان های درآمدی ایجاد می کند. به عنوان مثالی دیگر می توان به میکرو پرسیژن سیستمز اشاره کرد که در ارائه ی راهکارهای طراحی و تولید میکرومکانیکی به شرکت های دیگر دارای تخصص است. این شرکت به سه بخش متفاوت مشتری خدمت می کند – صنعت ساعت سازی، صنعت پزشکی و بخش اتوماسیون صنعتی – و به هر یک از این بخش ها ارزش های پیشنهادی به نسبت متفاوتی ارائه می کند. ...

کتاب خلق مدل کسب و کار اثر الکساندر استروالدر - ایو پیگنیور و ترجمه‌ی غلامرضا توکلی - بابک وطن دوست - حسام الدین ساروقی - بهامین توفیقی در انتشارات آریاناقلم به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب خلق مدل کسب و کار

تابلوی طراحی

1. تعریف مدل کسب و کار

2.  نه جزء ساده

3.  تابلوی طراحی

الگوها

1. مدل های کسب و کار تفکیکی

2. دنباله دار

3. پلتفرم های چند وجهی

4. رایگان به عنوان یک مدل کسب وکار

5. مدل های کسب و کار باز

طراحی

1. بینش مشتریان

2. ایده پردازی

3. تفکر تصویری

4. نمونه سازی

5. قصه گویی

6. سناریوها

استراتژی

1. 200 محیط مدل کسب و کار

2.  ارزیابی مدل های کسب و کار

3. استراتژی اقیانوس آبی از نگاه مدل کسب و کار

4. مدیریت چندین مدل کسب و کار

فرآیند

1. فرآیند طراحی مدل کسب و کار

2. دورنما

سخن آخر:

این کتاب چگونه ایجاد شد؟

مراجع

توضیحات فصول

• نویسندگان: الکساندر استروالدر - ایو پیگنیور
• مترجمان: غلامرضا توکلی - بابک وطن دوست - حسام الدین ساروقی - بهامین توفیقی
• انتشارات: آریاناقلم