کتاب بازاریابی بین المللی | فیلیپ آر. کاتئورا

درباره کتاب بازاریابی بین المللی تالیف فیلیپ آر. کاتئورا و جان ال. گراهام

کتاب بازاریابی بین‌المللی براساس بازاریابی جهانی تالیف شده است و از دسته کتاب‌های دانشگاهی مدیریت می‌باشد. به رغم وجود فرصت‌های فراوان باید توجه داشت که محیط رقابتی جهانی به شدت تغییر کرده است. شرکت‌های چندملیتی در گذشته‌ای نه چندان دور با رقابت قابل ملاحظه‌ای رو به رو نبودند، ولی امروزه تقریبا شرکت‌هایی از تمامی کشورهای جهان برای استفاده از فرصت‌های موجود به رقابت می‌پردازند.

تغییرات اقتصادی، سیاسی و اجتماعی که طی آخرین دهه‌ی قرن بیستم به وجود آمد، چشم انداز کسب و کار جهانی را به شدت دگرگون کرده است. به تاثیر فعلی و آینده‌ی موارد زیر توجه کنید:

-تغییر ساختار سنتی توزیع در ژاپن، اروپا و بسیاری از بازارهای جدید.

-رشد طبقه متوسط

-تجدید ساختار، تجدید سازمان و تجدید تمرکز بر شرکت‌ها در صنایع مخابرات، تفریحات، و فن آوری بیولوژیکی و به موازات آن در زمینه صنایع قدیمی در سرتاسر جهان.

- نفوذ مداوم اینترنت در تمام جنبه‌های مربوط به عملیات شرکت‌ها و زندگی روزمره مصرف کنندگان. این تغییرات بر شیوه کسب وکار جهانی تاثیر خواهد گذاشت و شرکت‌ها برای کسب و حفظ جایگاه رقابتی باید بتوانند به سرعت به روند تغییرات جهان پاسخ دهند.

بخشی از کتاب بازاریابی بین المللی با ترجمه‌ی هاشم نیکومرام و محمدعلی عبدالوند

به خاطر ساختارهای متنوع، گرایش‌های مدیریتی و رفتارهایی که در کسب و کار بین المللی وجود دارد، تفاوت‌های بسیاری در شیوه ی هدایت کسب و کار مشاهده می‌شود. بدون توجه به میزان آمادگی یک بازاریاب، باید در نظر داشت که تفاوت‌های زیادی در زمینه سطوح تماس، مواردی که در ارتباطات با دیگران اهمیت دارد و رسمی بودن کسب و کارهای خارجی وجود دارد که بازاریاب با آن مواجه خواهد شد. احتمالا استانداردهای اخلاقی کشورها با یکدیگر تفاوت دارد. در اغلب کشورها یک تاجر خارجی تا حد زیادی درگیر کارهای دولتی می شود.

کتاب بازاریابی بین المللی به قلم فلیپ آر. کاتئورا و جان ال. گراهام و با ترجمه‌ی هاشم نیکومرام و محمدعلی عبدالوند، توسط انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات به چاپ رسیده است.

فهرست

چشم انداز و چالش بازاریابی بین المللی

محیط پویای تجارت بین الملل

تاریخ و جغرافیا: زیربنای درک فرهنگ‌ها

پویایی فرهنگ در تشخیص بازارهای جهانی

آداب و رسوم کسب و کار در بازارهای جهانی

محیط سیاسی

محیط قانونی بین المللی

ایجاد دیدگاه جهانی از طریق تحقیقات بازاریابی

بازارهای جدید

بازارهای چند ملیتی و گروه  بازارها

مدیریت بازاریابی جهانی-برنامه ریزی سازمان

تولید کالا برای بازارهای جهانی

بازاریابی کالاها و خدمات صنعتی

کانال‌های بازاریابی بین المللی

صادرات و امور پشتیبانی

ارتباطات بازاریابی جامع و تبلیغات بین المللی

فروش شخصی و مدیریت فروش

قیمت گذاری برای بازارهای بین المللی

• نویسندگان: فلیپ آر. کاتئورا - جان ال. گراهام
• مترجمین: هاشم نیکومرام - محمدعلی عبدالوند
• دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات