کتاب استراتژی بازاریابی | او. سی. فرل

درباره‌ی کتاب استراتژی بازاریابی

رویکرد کتاب استراتژی بازاریابی، از سری کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، اجازه استفاده از فرایند‌های به دقت طراحی شده و ظریف پژوهش و تصمیم‌گیری را می‌دهند، با این همه دیدگاه عملی را به کار گرفته که به مدیران بازاریابی در هر سازمانی با هر اندازه‌ای اجازه می‌دهد تا یک برنامه بازاریابی را تدوین و پیاده‌سازی کنند.

از مواد رمزآلود، انتزاعی و به شدت آکادمیک که ارتباطی با تصمیمات متعارف استراتژی بازاریابی در بیشتر سازمان‌ها ندارند، پرهیز شده. چارچوب برنامه بازاریابی که در سرتاسر کتاب استفاده می‌شود توسط شماری از سازمان‌ها برای برنامه‌ریزی موفق استراتژی بازاریابی استفاده شده. شرکت‌های فراوانی از موفقیت در کاربرد رویکرد کتاب گزارش کرده‌اند، بخشی به دلیل سادگی اطلاع‌رسانی برنامه به همه حوزه‌های وظیفه‌ای کسب و کار.

برنامه‌ریزی بازاریابی استراتژیک نه تنها به عنوان فرایندی برای دستیابی به اهداف کلان سازمان بلکه همچنین به عنوان وسیله‌ای برای ساختن روابط بلند‌مدت با مشتریان تلقی می‌شود. ایجاد گرایش و جهت‌گیری به سوی مشتری نیازمند تخیل، چشم‌انداز و جزئت است، به ویژه در محیط‌های اقتصادی و فناورانه به سرعت در حال تغییر امروز.

برای کمک به مواجهه با این چالش‌ها، این کتاب با هر دو شیوه "سنتی" و "پیشرفته" به استراتژی بازاریابی روی آورده است. عناوینی مانند بخش‌بندی، ایجاد مزیت رقابتی، تدوین برنامه بازاریابی و فرایند پیاده‌سازی را با مبانی مستحکمی در بازاریابی سنتی، اما همچنین با چشمی به شیوه‌های نوظهور، تحت پوشش قرار داده. درس‌های آموخته شده از اوج‌گیری، سقوط و ظهور دوباره بخش دات کام(شرکت اینترنتی)، رسوایی‌هایی اخیر شرکت‌های بزرگ و رکود اقتصادی اخیر(2008_2010) اهمیت ایجاد توازن بین شیوه‌های عمل سنتی و نوظهور استراتژی بازاریابی را به تصویر می‌کشند. این کتاب هرگز چشم از توازن بر نمی‌دارد.‌

بخشی از کتاب استراتژی بازاریابی

در اهرم سازی قوت‌ها برای خلق قابلیت‌ها و مزیت‌های رقابتی، مدیر بازاریابی باید متوجه روندها و وضعیت‌ها در محیط خارجی باشد. تاکید بر قوت‌های داخلی و در عین حال غفلت از موضوعات خارجی می‌تواند منجر به سازمانی شود که گرچه کارا، نمی‌تواند در هنگامی که تغییرات خارجی توانایی شرکت را در خدمت به نیازهای مشتریان تقویت می‌کنند یا مانعی بر سر راه توانایی آن می‌شوند، خود را تطبیق دهد.

کتاب استراتژی بازاریابی اثر او. سی. فرل و مایکل دی. هارتلاین با ترجمه‌ی محمدحسین بیرامی توسط انتشارات دنیای اقتصاد به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب استراتژی بازاریابی

بازاریابی در اقتصاد امروز

برنامه‌‌ریزی بازاریابی استراتژیک

گردآوری و تحلیل اطلاعات بازاریابی

توسعه مزیت رقابتی و تمرکز استراتژیک

مشتریان، بخش‌بندی و بازاریابی هدفمند

برنامه بازاریابی

برندسازی و جایگاه‌سازی

اخلاق و مسئولیت اجتماعی در برنامه‌ریزی استراتژیک

پیاده‌سازی و کنترل بازاریابی

گسترش و حفظ روابط بلندمدت با مشتری

• ویرایش ششم
• درس و موردکاوی‌ها
• نویسندگان: او. سی. فرل - مایکل دی. هارتلاین
• مترجم: محمدحسین بیرامی
• انتشارات: دنیای اقتصاد