کتاب از سیر تا پیاز بازاریابی شبکه ای - زیگ زیگلار

کتاب از سیر تا پیاز بازاریابی شبکه ای نوشته زیگ زیگلار و جان پ. هِیز با ترجمه زینب فرجی و مصطفی عابدینی فرد در نشر ذهن آویز به چاپ رسیده است.

نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای، یکی از راه های کسب درآمد در سطح جهان است. اما گاها دیده شده که به دلیل عقاید منفیِ کاذب در این حوزه و سوء استفاده از آن ، در برخی کشورها کارکرد اصلی خود را از دست داده و اهمیت آن نادیده گرفته شده است." از سیر تا پیاز بازاریابی شبکه ای" کتابی است که تمام سوء تفاهم ها را رفع می کند و کلیه مبانی اولیه ای که در این حوزه در سطح جهانی به کار گرفته می شود را آموزش می دهد. طبق تعریف ذکر شده در کتاب، بازاریابی شبکه ای سیستمی ای است متشکل از هزاران فروشنده یا توزیع کننده برای توزیع کالا یا خدمات که از طریق فروش آن ها و حمایت از دیگر مشتریان کسب درآمد می کنند. نویسندگان  ضمن اشاره به این که برای ورود به این مهارت به سابقه فروشندگی نیازی نیست، از مهم ترین مؤلفه های بازاریابی شبکه ای را سخت کوشی است می دانند و متذکر می شوند در این شغل وجود تحصیلات و سرمایه کلان معیار نیست و عامل اصلی موفقیت تلاش بی وقفه است. در این راستا، در کتاب به داستان واقعی بیش از 50 بازاریاب شبکه ای موفق و چند متخصص اشاره شده است که راه کارهای موفقیت در این زمینه را ارائه می دهند. تمرکز اصلی کتاب علاوه بر تاکید بر داشتن هدف در زمینه بازاریابی شبکه ای، بر رابطه سازی و توانایی حفظ آن با دیگران است. رویکرد اصلی نویسندگان در این خصوص مبتنی بر این است که هر فرد هر اندازه که به دیگران بیشتر کمک کند، امکان رسیدن به خواسته های خود را میسر کرده است. کتاب در 25 فصل نگاشته شده است که قدم به قدم از ایده پردازی و تعیین هدف تا عوامل رشد آن، به وضوح و جزء به جزء در کتاب آمده است. فصل های مذکور می توانند به صورت مجزا نیز مورد مطالعه قرار بگیرند. این کتاب برای کسانی که مایلند از صفر تا صد بازاریابی شبکه ای را بیاموزند، پیشنهاد می شود.

فهرست

مقدمه: 1 بازاریابی شبکه ای چه چیزی نیست توضیحاتی راجع به کتاب حاضر اصطلاحات به کار رفته در این کتاب پیش فرض های کودکانه ما راجع به شما قرار دادهای به کار رفته در این کتاب بخش اول: چرا بازاریابی شبکه ای: فصل 1: نیشت را ببند! تجارت 100 میلیارد دلاری در سال را باید جدی گرفت فصل 2: تجارتی با شکوفایی روزافزون: آینده از آن بازاریابی شبکه ای است فصل 3: مشخص کنید که آیا بازاریابی شبکه ای به درد شما می خورد یا نه بخش دوم: یافتن فرصت ها و ارزیابی آن ها: فصل 4: قبل از هر اقدامی تحقیقات لازم را انجام دهید فصل 5: ارزیابی شرکت های بازاریابی شبکه ای فصل 6: ارزیابی تیم مدیریتی شرکت فصل 7: ارزیابی کالا ها و خدمات شرکت فصل 8: ارزیابی توان مالی تجارتتان.. بخش سوم:برای موفقیت برنامه ریزی کنید: فصل 9: سازماندهی تجارتتان فصل 10: بعد از ثبت خرید چه کار کنم فصل 11: حمایت، آموزش و تشویق افراد سازمان فروشتان بخش چهارم: مهارت های بازاریابی و فروش کمک می کند کسب و کار خودت را بنا کنی: فصل 12: مشتری ات را بشناس فصل 13: تعیین ارزش یک مشتری فصل 14: هنرِ دعوت کردن فصل 15: جواب مثبت مشتری احتمالی و فریادِ خوشی فصل 16: بهترین روش های جذب مشتری فصل 17: فعالیت های بازاریابی 101 فصل 18: « اما من از فروشندگی خوشم نمی آید» فصل 19: تقویت مهارت های فروش در سطح عالی فصل 20: چگونه مشتریانی راضی و وفادار بسازیم بخش پنجم: بخشِ « ده» ها: فصل 21: 10+2 منبع برای بازاریاب های شبکه ای فصل 22: 10 ویژگی بازاریاب های شبکه ای موفق فصل 23: نظراتی جهت ارتقای کیفیت تجارتتان فصل 24: ده سوالی که احتمالا درباره بازاریابی شبکه ای خواهید کرد فصل 25: 10 راه برای شروع سریع بازاریابی شبکه ای

برشی از متن کتاب

همین که بدانید چه چیزهایی را دوست دارید و چه چیزی از زندگی می خواهید_ یعنی، کلید اشتعالی که به شما انگیزه عمل کردن بدهد_ در حکم بزرگترین کمک به شما است برای تصمیم گیری در این باره که آیا بازاریابی شبکه ای برای شما جواب می دهد یا نه. کامی داونن که اهل هونولولو در ایالت هاوایی است، می گوید:« من با دنبال آزادی مالی بودم.» او و شوهرش هر دو نظامی اند و هم زمان در شرکت اِنوایرو تک اینترنشنال نیز کار بازاریابی شبکه ای انجام می دهند( این شرکت در کار فروش محصولات مراقبت از پوست و بدن و محصولات غذایی از جمله محصولی است که بدون نیاز به آب به اتومبیل را می شوید). کامی می گوید: « در نظام، پول زیادی گیر آدم نمی آید. و چون در بخش اطلاعات ارتش بودم، از خیلی فرصت های موجود در بخش خصوصی هم محروم بودم. به محض این که دوره خدمتم تمام شود، دیگر برای دولت کار نمی کنم؛ من آزادی مالی می خواستم و در بازاریابی شبکه ای به آن رسیدم.

نویسنده

هیلاری هیلتون زیگ زیگلار نویسنده، مدیرفروش و سخنران انگیزشی در سال 1926 متولد شد. در سال های 1943 تا 1945 در زمان جنگ جهانی دوم، عضو ارتش ایالات متحده و مشغول فعالیت های آموزشی در برنامه های ارتش بود. وی در سال 2010 با سفر به نقاط مختلف دنیا سخنرانی های انگیزشی را اجرا می کرد. تاکنون 15 جلد کتاب در زمینه روان شناسی، بازاریابی و فروش نوشته است. از آثار او عبارتند از: 1- پله پله تا اوج. 2- توصیه های جادویی برای موفقیت. 3- کتاب کوچک سخنان بزرگ. 4- باز هم لبخند و  . جان پاتریک هِیز نویسنده، سخنران و تاجر است. وی سخنرانی برای شرکت ها و کارآفرینان و بازاریاب های شبکه ای در مورد شیوه های برنامه ریزی را در کارنامه شغلی خود دارد. او مشاور ارشد شرکت روابط عمومی دالاس است." گام های درمان در تحلیل رفتار متقابل" از دیگر آثار اوست.

نویسنده: زیگ زیگلار - جان پ. هیز ترجمه: زینب فرجی - مصطفا عابدینی فرد انتشارات: ذهن آویز