کتاب رشد کسب و کار | حسین صامعی

بخشی از کتاب رشد کسب و کار اثر حسین صامعی

کتاب استراتژی کسب و کار، حوزه‌های فعالیت آتی شرکت را مشخص می‌کند. اما آن‌قدر دقیق و جزئی نمی‌شود که فرصت‌های جذابی که می‌توان در بطن حوزه‌های کاری دنبال نمود را مشخص کند. به عنوان مثال یک کسب و کار فعال در حوزه سلامت و مراقبت‌های بهداشتی را در نظر بگیرید، استراتژی این شرکت مشخص می‌کند که محصولات و خدمات مرتبط با رژیم غذایی به علت روند رو به رشد چاقی و به تبع آن استقلال فزاینده مردم از رژیم‌های غذایی جذابیت بالایی دارد.

اما اینکه در این حوزه چه فرصت‌های جذاب کسب و کاری نهفته است در محدوده‌ استراتژی نیست. از اینجا به بعد بر عهده افراد خلاق شرکت است که مستمرا به این موضوع فکر کنند که چه محصولات، خدمات یا مدل‌های کسب و کار جدیدی را می‌توان در حوزه رژیم‌های غذایی عرضه نمود. مثلا ممکن است یک برنامه کاربردی برای تلفن همراه طراحی شود که در آن به صورت روزانه، مواد غذایی مورد نیاز فرد را متناسب با شرایط بدنی و سبک زندگی و کاری فرد به او پیشنهاد دهد. این برنامه کاربردی یک فرصت کسب و کار است که در قالب یک مدل کسب و کار مشخص به روشنی نحوه خلق ارزش برای مشتریان و نحوه کسب ارزش توسط شرکت را نشان می‌دهد.

فرصت‌های کسب و کار نشات گرفته از ایده‌های کسب و کار هستند. ایده کسب و کار همان تصور اولیه‌ای است که در ذهن یک کارآفرین درباره توسعه یک محصول، ورود به یک بازار و یا خلق یک مدل کسب و کار جدید شکل می‌گیرد. در این مرحله کارآفرین درک ناقصی از مفهوم کسب و کار جدید خود دارد و تصور وی از اینکه چطور می‌تواند ارزش جدیدی برای مشتریان خلق کند مبهم و ناپخته است. به عبارت دیگر، هنوز مدل کسب و کار روشنی در ذهن کارآفرین شکل نگرفته، هنوز تصور کارآفرین از کسب و کار جدید به محک نظر مشتریان گذاشته نشده و هنوز امکان‌پذیری خلق و کسب ارزش مورد بررسی قرار نگرفته است.

کتاب رشد کسب و کار ( استراتژی‌ها، الگوها و ساز و کارهایی برای رشد و توسعه کسب و کار) اثر حسین صامعی در انتشارات لوح فکر به چاپ رسیده است.

فهرست

درباره رشد کسب و کار

انواع استراتژی رشد کسب و کار

طراحی استراتژی رشد کسب و کار

تشخیص فرصت‌های رشد کسب و کار

بهره‌برداری از فرصت‌های رشد کسب و کار

بنیان رشد کسب و کار

ماجرای رشد کسب و کار در یک نگاه

• استراتژی‌ها، الگوها و ساز و کارهایی برای رشد و توسعه کسب و کار
• نویسنده: حسین صامعی
• انتشارات: لوح فکر