کتاب موقعیت صاحبان صنایع در ایران عصر پهلوی

68,000 تومان

موجود

  • زندگی و کارنامه ی علی خسرو شاهی
  • نویسنده: علی اصغر سعیدی
  • انتشارات: نی

کتاب موقعیت صاحبان صنایع در ایران عصر پهلوی نوشته ی علی اصغر سعیدی توسط نشر نی به چاپ رسیده است.

در جامعه ی سیاست زده ی عصر پهلوی، اقتصاد نیز با سیاست پیوند خورده است و تجار و صاحبان صنایع هم از قضاوت های ارزشی و ایدئولوژیک در امان نبوده است. علی اصغر سعیدی با استفاده از داده های تاریخی خود که به اهمیت این کتاب می افزایند، داده هایی به قدری جزئی که دست یابی به آن ها دشوار می نماید، به بررسی زندگی نامه و فعالیت های تجاری و صنعتی علی خسروشاهی – از بنیان گذاران شبکه ی توزیع و فروش و بازاریابی مدرن در صنعت بیسکوئیت و شکلات سازی – پرداخته است. بسیاری در تاریخ معاصر ایران خسروشاهی را با برند مینو می شناسند. این کتاب می تواند زاویه ای نو از موانع توسعه یافتگی در ایران به مخاطب به دست دهد و مشکلات اقتصادی و سیاسی آنان را برای مخاطب هوشمند آشکار کند و ضعف های ساختاری اقتصاد کشور را به نمایش گذارد. به همین دلیل است که مطالعه ی این کتاب برای دانش آموختگان جامعه شناسی و علوم سیاسی، می تواند موانع دست یابی به صنعتی شدن و توسعه را توضیح دهد و همچنین تبیینی عینی برای این موانع ارائه کند. مطالعه ی این کتاب برای افرادی خارج از دانش جامعه شناسی و سیاست هم خالی از لطف نیست چرا که تاریخ ایران پایان نیافته و همچنان در حال تکرار شدن است.

اطلاعات بیشتر

وزن 530 g
ابعاد 220 × 150 mm
تعداد صفحات

430

قطع

رقعی

نوبت چاپ

8

نوع جلد

جلد سخت (گالینگور)

برشی از متن کتاب

پروموشن در واقع فشاری است که بعد از طی مراحل مختلف با ارائه ی جوایز نقدی یا جنسی به مصرف کننده صورت می گیرد تا وارد بازار مصرف کالا شود. سازمان تبلیغات پروموشن شرکت خوراک یک سرپرست و چند کارمند (پروموتر) داشت که چندین اتوموبیل پخش اجناس جوایز در اختیار داشتند. برای مثال، در مرکز پخش گیلان که فروش بیسکوییت پتی بور کم بود، برای تشویق مصرف کننده به مصرف پتی بور، معمولا در گروه سنتی نوجوان جوایزی مانند توپ یا بازی منچ در مقابل ارائه ی پوسته ی بیسکوییت به آقای پروموتر به ارائه کننده داده می شد. این مسئله شاید خیلی ساده به نظر برسد ولی در بالا بردن فروش شرکت بسیار مهم بود و این تبلیغ در مورد هر محصولی که اجرا می شد، درصد شایان توجهی در افزایش فروش موثر بود.

تبلیغات در شرکت خوراک خیلی وسیع بود، در شبانه روز در ساعات مختلف، بیش از ده نوبت آگهی از رادیو و تلویزیون پخش می شد و آگهی های شرکت در اکثر صفحات مجلات مانند مجلات هفتگی بانوان، زن روز و جوانان، به چشم می خورد. مشکلات آگهی های تلویزیونی نیز زیاد بود. در ابتدا فیلم ساز تبلیغات وجود نداشت. بعدها بعضی فیلمسازان حرفه ای پیدا شدند. باید استراتژی تبلیغات در بودجه ی شرکت لحاظ می شد. سپس، موضوع تبلیغات و مفهوم تبلیغ برای سازنده ها تشریح می شد. هزینه ی تهیه ی فیلم ها بالا بود. برای 30 ثانیه شاید 30 هزار تومان پرداخت می کردیم. برخی از آن ها مانند پفک نمکی و غیره را ما در حدود 80 هزار تومان هزینه می کردیم، که رقم بالایی بود.

فهرست

پیش گفتار

 مقدمه

 فصل 1: از کودکی تا نوجوانی

 مهاجرت تجار تبریز به تهران

 پیشینه ی تحصیلی

 فصل 2:کارخانه ی پارچه بافی آذربایجان

 سیاست گذاری در صنایع نساجی در دوران رضا شاه

 شروع کار کارخانه

 بحران های کارگری

 ورشکستگی کارخانه

 سرانجام یک فعالیت صنعتی

 فصل 3: از تجارت سنت تا تجارت مدرن

 عصر نمایندگی فروش محصولات خانگی

 انتقال از بازار تهران

 تاسیس شبکه ی توزیع کالا

 فروش و پخش پودر تاید و مشارکت با شرکت پروکتول اند گمبل

فصل4:  آغاز تولید کارخانه ای

 کارخانه ی میوه خشک کنی

 اقدام به تاسیس کارخانه ی بستنی سازی

 تولید بخاری علاءالدین

 شروع تولید مواد خوراکی

 کارگاه آب نبات سازی

 کارگاه داروسازی

 کارگاه تافی

 تولید ویفر

 کارگاه آدامس سازی

 کارگاه بیسکوییت و شکلات

 کارگاه پفک نمکی

 کارگاه تولید مواد بسته بندی

 توسعه ی مکانی شرکت: ساختمان شرکت خوراک

 توسعه ی کارگاه دارو و لوازم آرایش

 تاسیس کارخانه ی خرمدره

 قدرت مالی

 سخن پایانی

 فصل 5: سازمان پخش و فروش

 اعتبار به مشتریان

 عوامل موفقیت در مدیریت فروش

 مشکلات فروش محصولات مختلف

 فصل 6: بازاریابی مدرن

 بازاریابی یا آزار یابی؟

 رقابت با آدامس خروس نشان

 سازمان بازاریابی و شرح وظایف آن در نیمه ی دوم دهه ی 1350 شمسی

 بخش تبلیغات

 معرفی و توسعه ی کالا، پروموشن

 بازاریابی در بخش دارویی

 بازاریابی در بخش لوازم آرایش

 آینده ی بازاریابی و شرکت های مستقل

 سخن پایانی

 فصل 7:قضیه ی شیر دامی

. شروع قضیه

 پایان قضیه

فصل 8: رابطه با دولت

 اخذ مجوز از دولت

 مهر استاندارد

 موانع تولید برای صادرات

مشارکت در سرمایه گذاری با نستله

 پروژه ی مشارکت با اورئال

 مشکلات در وزارت بهداری

 سهیم شدن کارگران در سود کارخانه ها و عرضه ی سهام به کارگران و عامه

 رابطه با بانک توسعه ی صنعتی و معدنی ایران

 تغذیه ی رایگان

 مبارزه با گران فروشی

 پشتیبانی از دولت با چاپ آگهی در روزنامه ها برپایی مراسم

 پس از انقلاب

 فصل 9:شخصیت و شیوه ی مدیریت علی خسروشاهی

 صنعتگر معتقد

 اصول گرایی تجاری و صنعتی

 احترام به همه در روابط اجتماعی

 معرفت نزد همه است

 توجه به جزئیات امور

 استفاده از تجربیات دیگران

 پروتستان مسلمان

 رابطه با کارگران و کارمندان .. وفای به عهد .. سیاست پرداخت دستمزد

 پذیرش اشتباه

آتیه نگری و چشم اندازهای بزرگ

 رک و راست و صادق

 کشف استعدادها در استخدام

 استفاده از زمان

 رفتار با طرف های خارجی

 انگیزه ی کار و تلاش

فصل 10: پرده ی آخر، گروگان گیری

 پایان گروگان گیری و ملی شدن مینو

 ناآرامی ها در کارخانه ی خرمدره

فصل 11: میراث علی خسروشاهی

 حسن خسروشاهی

 فیوچر شاپ

 گاهشمار زندگی و فعالیت های اقتصادی علی خسروشاهی

 ضمیمه ی یک: نامه ی علی خسروشاهی به مهندس بازرگان

 ضمیمه ی دو: نامه ی مدیران شرکت مینو به مهندس بازرگان

 ضمیمه ی سه: جلیل خسروشاهی

 ضمیمه ی چهار برخی آمارهای اقتصادی شرکت صنعتی مینو

 ضمیمه ی پنج: فرآیند برنامه ی بومی و تجربی: «چگونه می توان فروشنده ی خوبی بود»

 منابع

 نمایه

Be the first to review “کتاب موقعیت صاحبان صنایع در ایران عصر پهلوی”

نظرات

هیچ دیدگاهی نوشته نشده است.

فهرست فروشگاه

کتاب موقعیت صاحبان صنایع در ایران عصر پهلوی

68,000 تومان

افزودن به سبد