کتاب 101 روش بازاریابی در اینترنت - سویینی

کتاب 101 روش بازاریابی در اینترنت تألیف سوزان سویینی، با ترجمه ی فاطمه فرزانه و فخریاسری توسط انتشارات ناقوس چاپ شده است.

در سال های اولیه عمومی شدن اینترنت، اکثر شرکت ها و سازمان ها در پی ایجاد سایتی مخصوص به خود در نت بودند ولی با فروکش کردن تب و تاب اولیه ایجاد سایت، موضوع دیگری مطرح شد و آن اینکه چگونه می توان بینندگان بیشتری به سایت جذب کرد و آنها را به خرید از محصولات سایت تشویق نمود؟ همین امر باعث شد بازاریابی کالا به صورت سنتی، در اینترنت نیز شکل بگیرد و در نهایت بازاریابی اینترنتی پا به عرصه وجود نهاد.

طی سال های گذشته، شرکت های فعال در زمینه طراحی سایت رشد چشمگیری یافته اند. رشد حیرت انگیز این شرکت ها از سویی و افزایش شمار کاربران اینترنتی از سوی دیگر، ضمن جلب توجه مشتریان، آنها را سردرگم ساخته است. دومین مرحله و یا مرحله لازم پس از طراحی سایت، به کار گیری ترفندهای جامع بازاریابی آنلاین برای دستیابی به سهم بازار آنلاین می باشد و در این میان نیاز به اطلاعات و وسایل درباره نحوه ی به کارگیری راهکارهای بازاریابی در اینترنت امری مهم به شمار می آید. با این حال راه اندازی یک وب سایت قدم اول این مسیر است. راه اندازی کسب و کار در اینترنت نیاز به دانش، برنامه ریزی، زمان و تلاش به طور همزمان دارد. اگر قصد دارید از طریق سایت خود، سودی بدست آورید، ابتدا باید با بکارگیری راه کارهای بازاریابی موثر در اینترنت، تعداد بینندگان سایت خود را افزایش دهید.

فهرست

فصل اول: تعیین اهداف برای وب سایت اصول اهداف فصل دوم: از طرح اولیه تا برنامه نویسی سایت جزئیات دقیق نقشه کلی وب سایت نکاتی درباره محتوا نکاتی درباره رنگ نکاتی راجع به مجموعه لینک ها گرافیک فصل سوم: عواملی که موجب بازگشت بینندگان سایت می شود تشویق کاربران به دیدار مجدد از سایت اجناس رایگان و دوست داشتنی ارائه نمونه رایگان محصولات جلب بینندگان با کوپن و تخفیف بخش های ویژه معرفی سایت فصل چهارم: بازاریابی ویروسی سرمایه گذاری با بازاریابی ویروسی بازاریابی شفاهی بازاریابی ویروسی شاخه ای کتاب های الکترونیک فصل پنجم: کسب اجازه ی بازاریابی تشریح اجازه بازاریابی موارد استعمال اجازه بازاریابی مسائل مربوط به حریم خصوصی اطلاعات شخصی کاربران فروش سود فصل ششم: شناساندن سایت به موتورهای جستجو روش های شناساندن سایت به موتورهای جستجو شناخت موتورهای جستجو تعیین مهم ترین موتورهای جستجو آگاهی از معیارهای رده بندی موتورهای جستجو اهمیت حیاتی کلید واژه ها فصل هفتم: ثبت سایت در موتورهای جستجو و فهرست های موضوعی روند ثبت نگاهی به موتورهای جستجو و فهرست های موضوعی نکاتی مهم در ثبت سایت و بالا بردن رتبه آن بررسی مجدد کلیدواژه ها ثبت سایت به دفعات فصل هشتم: استفاده از فایل های امضا به منظور افزایش ترافیک سایت فایل امضا به منزله کارت ویزیت الکترونیکی نحوه ایجاد فایل امضا بایدها و نبایدهای فایل امضا فایل های امضا موجب افزایش بینندگان سایت می شوند فصل نهم: فواید ایمیل برقراری ارتباط با ایمیل ایمیل های تاثیر گذار قالب بندی پیام های ایمیل درخواست انجام عملی نکته های مهم در پاسخ دادن ایمیل فصل دهم: پاسخ دهنده خودکار پاسخ دهنده خودکار چیست علت استفاده از پاسخ دهنده خودکار انواع پاسخ دهندگان خودکار مشخصات پاسخ دهنده های خودکار دوستانه کردن نامه ها فصل یازدهم: استفاده موثر از گروه های خبری گروه های خبری چیست تغییر ظاهر گروه های خبری فواید گروه های خبری طبقه بندی در گروه های خبری گروه های خبری هدف فصل دوازدهم: بازاریابی ثمربخش با لیست های پستی عمومی برقراری ارتباط با مخاطبان هدف انواع لیست های پستی عمومی لیست های مباحثه ای کنترلی لیست های مباحثه ای غیر کنترلی لیست های پستی مطلوب فصل سیزدهم: راه اندازی لیست پستی شخصی دلایل راه اندازی لیست پستی شخصی بازاریابی بر اساس کسب اجازه از مشتریان فواید لیست پستی شخصی مسئله حریم خصوصی اداره لیست پستی فصل چهاردهم: لیست های پستی تبلیغاتی نحوه کار شرکت های ارائه دهنده لیست پستی تبلیغاتی انتخاب شرکت لیست پستی تبلیغاتی نجوه کار با شرکت های ارائه کننده خدمات لیست پستی تبلیغاتی هزینه ی مربوط به بازاریابی با لیست های پستی تبلیغاتی فصل پانزدهم: راهکارهای قرار دادن پیوند سایت خود در سایر سایت ها تاثیرگذاری پیوندها قدرت ماندگاری پیوندها سخن مختصری پیرامون پیوندهای دو طرفه راه های یافتن سایت های مناسب بحهت قرار دادن پیوند ابزارهای یافتن پیوندهای رقبا فصل شانزدهم: برنامه های ارجاعی برنامه های کلیکی انتخاب برنامه ارجاعی موفقیت در برنامه های ارجاعی مزایای ایجاد یک برنامه ارجاعی راه اندازی برنامه ارجاعی شخصی فصل هفدهم: ابر فهرست ها منبع دیگری برای معرفی سایت ابر فهرست چیست چگونه ابرفهرست های مناسب پیدا کنیم فهرست کردن ابر فهرست ها برخی از عظیم ترین ابرفهرست ها فصل هجدهم: برنده شدن در سایت های جایزه دهنده و سایت های خارق العاده صرف نامزد شدن باعث افتخار است انتخاب جوایز و درخواست نامزدی معیارهای انتخاب سایت ها قرار دادن جوایز بر روی سایت میزبان ضیافت جوایز خود باشید فصل نوزدهم: تبلیغات ثمربخش به صورت آنلاین حضور بهتر در اینترنت از طریق بندرهای تبلیغاتی استراتژی های تبلیغات در اینترنت اصطلاحات خاص تبلیغات آنلاین موتورهای جستجو سایت های محتوایی فصل بیستم: مراکز خرید اینترنتی مزایای مراکز خرید اینترنتی چه موقع مراکز خرید اینترنتی مناسب است انواع مراکز خرید اینترنتی مراکز خرید محصولات یا خدمات مراکز خرید صنایع فصل بیست ویکم: ارتباط با رسانه مدیریت روابط عمومی موثر مزایای روابط عمومی نسبت به تبلیغات بیانیه خبری چیست جلب توجه خبر شهر تاریخ خلاصه فصل بیست و دوم: افزایش ترافیک سایت به کمک مجلات الکترونیکی جذب مشترکان مجلات الکترونیک در نت مجلات الکترونیکی دقیقا چه هستند مجلات الکتریکی مبتنی بر وب مجلات الکترونیک ایمیلی فصل بیست و سوم: حلقه های وب یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی در اینترنت حلقه وب چیست حلقه های وب چگونه کار می کنند چگونه در حلقه های وب شرکت کنیم هزینه های مشارکت در حلقه های وب مزایای حلقه های وب فصل بیست و چهارم: انتقال اطلاعات برگزیده و رسانه غنی رسانه پیوسته و رسانه ناپیوسته تیلیغات با استفاده از رسانه غنی رسانه غنی رسانه به یاد ماندنی معرفی بهتر نام شرکت یا محصول عبور بیشتر با کلیک فصل بیست و پنجم: توصیه هایی برای افتتاح مجازی وب سایت افتتاح و اعلام وب سایت افتتاح مجازی وب سایت فصل بیست و ششم: تبلیغات آنلاین تاثیرگذار اهداف تبلیغات آنلاین معرفی URL از طریق مکتوبات و اوراق رسمی شرکت معرفی URL از طریق اجناس تبلیغاتی درج URL بر روی لباس نمایش URL بر روی اجناس ابتکاری فصل بیست و هفتم: تحلیل ترافیک وب سایت شناسایی بازار هدف ارزیابی موفقیت اشکال تبلیغات آنلاین مدیریت تجارت آنلاین تهیه نرم افزار تحلیل ترافیک وب برای سایت فصل بیست و هشتم: ارزیابی موفقیت سایت در وب ارزیابی موفقیت آنلاین چه چیزی را ارزیابی کنیم نسبت تبدیل فروش به اعضای بازدید کنندگان هزینه به اعضای یازدید کنندگان

برشی از متن کتاب

اجناس رایگان و دوست داشتنی یکی از بهترین راه های افزایش بینندگان سایت، قرار دادن اجناس یا کالای رایگان است که همه آن را دوست دارند. در صورتی که هر هفته چیز متفاوتی را به صورت رایگان در سایت قرار دهید، بدین وسیله می توانید مطمئن شوید که جریان متداوم بازگشت بینندگان به سایت ادامه دارد. از طرفی وقتی در سایت خود اجناس رایگان می گذارید، سایت شما در فهرست سایت هایی که اجناس رایگان به کاربران می دهند، قرار می گیرد و لینکی از این فهرست ها به سایت شما هدایت می شود. برای یافتن چنین فهرست های اجناس رایگان، کافی است به یکی از موتورهای جستجو رفته و با کلید واژه «فهرست اجناس رایگان» (free stuff index) و یا «لینکهای اجناس رایگان» (free stuff links) جستجو نمایید. حتما با دیدن این فهرست های طویل و اینکه چگونه افراد زیادی اجناس و کالای رایگان به صورت آنلاین بدست می آورند، شگفت زده خواهید شد. لازم نیست اجناس رایگان خود را در اختیار همگان قرار دهید. می توانید به آسانی هر هفته مسابقه ای برای این کار ترتیب دهید. سپس از افرادی که به سایت وارد می شوند سوال کنید آیا تمایل دارند برندگان مسابقه را به آنها اطلاع دهید که خود این کار باعث می شود با گرفتن ایمیل، اسامی برندگان را به آدرس ایمیل آنها بفرستید نمونه بارز چنین روشی که هر ماه مسابقه ای را در سایت برپا می کند، سایت (www.lobsterdirect.com )  است. این سایت نوعی خرچنگ دریایی را به نام نووا اسکاتیا به صورت زنده و پس از صید از طریق سرویس حمل شبانه به تمامی نقاط آمریکای شمالی ارسال می کند و در هر چهار ماه به برندگان مسابقه یک شام رایگان با خرچنگ دریایی می دهد. بدین ترتیب، هر ماه تعداد زیادی از مردم شانس خود را برای برنده شدن در یک شام رایگان خرچنگ دریایی امتحان می کنند. وقتی مسابقه به پایان رسید، lobster direct اسامی برندگان به همراه سرویس های ماهیانه ویژه را به ایمیل افراد پست کرده و این امر موجب افزایش فروش این سایت نیز خواهد شد.

• نویسنده: سوزان سویینی
• مترجمان: فاطمه فرزانه - فخر یاسری
• انتشارات: ناقوس