کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی | تام شرایتر
- انتشارات : زمینه
- مترجم : فرشید قهرمانی
محصولات مرتبط
بخشی از کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی
نکتهی مهم این نیست که چگونه جلسهی معرفی کار را برگزار میکنید، قیمت محصولات هم آن قدرها مهم نیست، قدرت فروشنده نیز اهمیت چندانی ندارد. مهمترین نکته در بازاریابی چند سطحی همان چند ثانیهی اولی است که فروشنده و با مشتری احتمالی ملاقات میکند. در این زمان کوتاه چه اتفاقی رخ میدهد؟ در اینجا چند ثانیهی اول مشتری احتمالی بلافاصله تصمیم میگیرد که:
1- به شما باور و اعتماد کند.
یا
2- زنگ خطر مواجه شدن با مزاحمت های فروشنده ای سمج در ذهنش روشن شود و پیش خودش فکر کند که هرچه می گویید "به
قدری خوب است که واقعیت ندارد."
در این مواقع مشتری احتمالی بدبین می شود و به دنبال این است که مچ تان را بگیرد. این تصمیم آنی متاسفانه خیلی وقت ها نهایی و غیرقابل بازگشت است.
باید یاد بگیرید که چطور در همان چند ثانیه ی اول اعتماد مشتری احتمالی را جلب کنید. می پرسد چگونه؟ با مخاطب قرار دادن آن بخش از مغز او که مسئول تصمیم گیری است و این یعنی ذهن ناخودآگاه مشتری احتمالی.
نگران نباشید. این کار سختی نیست. این کتاب عبارت های کوتاه و تکنیک های کاربردی ای را به شما می آموزد که با به کار گرفتن شان روی تصمیم آنی مشتری احتمالی اثری مثبت خواهید گذاشت.
کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی، اثر تام شرایتر و ترجمه ی فرشید قهرمانی در نشر زمینه به چاپ رسیده است.
فهرست
فهرست کتاب صمیمیت در بازاریابی چند سطحی
صمیمیت
اگر صمیمی نشوید، این اتفاق رخ خواهد داد
صداقت، درستی و فکر کردن به منافع مشتری احتمالی، هیچ کدام کارساز نیست
چگونه صمیمتی آنی ایجاد کنیم
این جا چه اتفاقی در حال رخ دادن است؟
هماهنگی با استفاده از داروی دوپینگ
ایجاد بیشترین صمیمیت
نه...این به قدری خوب است که به نظر غیرقانونی می آید!
استفاده از عبارت های جادویی در ایجاد صمیمیت
میل به بقا خوب است
"همه می دانند" و "همه می گویند"
همان طور که می دانید...
از قدیم گفته اند...
از این عبارت های جادویی استفاده کنید
زنگ خطر مواجه شدن با مزاحمت های فروشنده ای سمج را خاموش کنید
از مشتری احتمالی تان صادقانه تعریف کنید
کاری کنید که مشتری احتمالی هر چه زودتر درباره ی خودش حرف بزنر
سوال رایجی که ممکن است به صمیمیت تان آسیب بزند
آیا سخت است کاری کنید تا دیگران شما را باور کنند؟
- نویسنده: تام شرایتر
- مترجم: فرشید قهرمانی
- انتشارات: زمینه
مشخصات
- نویسنده تام شرایتر
- مترجم فرشید قهرمانی
- نوع جلد نرم
- قطع رقعی
- نوبت چاپ 4
- سال انتشار 1399
- تعداد صفحه 89
- انتشارات زمینه
تام شرایتر
تام شرایتر کیست؟
تام شرایتر، نویسنده، کارآفرین و بازاریاب شبکهای آمریکایی است که نزدیک به پنجاه سال از زندگی خود را صرف تألیف انواع کتاب بازاریابی و فروش چندسطحی و شبکهای نموده و آموزههای خود را در اختیار علاقهمندان در سراسر دنیا قرار داده است.
در این مطلب کمی درباره زندگینامه تام شرایتر سخن گفته شده است. اگر از علاقهمندان به آثار تام شرایتر هستید و یا میخواهید کمی از بیوگرافی تام شرایتر بدانید، تا انتها با ما همراه باشید.
زندگینامه تام شرایتر
تام شرایتر، از اواخر دهه 70 میلادی، با کار خود در بازاریابی چندسطحی و تألیف کتابهای آموزشی خود شناخته شد. در دنیای تجارت و بازاریابی او را با نام «بیگ اَل» میشناسند. تام شرایتر بیش از سی عنوان کتاب تألیف و منتشر نموده و سعی کرده در آنها اثرگذاری سخن در بازاریابی شبکهای را نشان دهد. او تا به امروز به بیش از نود کشور جهان همچون ایالات متحده آمریکا، انگلستان، آلمان، جمهوری چک، لهستان، سوئیس، هلند، روسیه، بلژیک، فرانسه، هنگکنگ، تایوان، مالزی، نیوزیلند، استرالیا و... سفر کرده، مفاهیم و تعاریف خود را در اختیار علاقهمندان قرار داده و به آنها آموزش داده که چگونه با تغییر در کلام میتوان زندگی خود را تغییر داد. او صاحب دو فرزند با نامها آن و کیت بوده که با کیت کتابهای مشترک زیادی را به چاپ رسانده است.
مطالعه بیشتر: آثار و زندگینامه علی اکبری
بهترین کتاب تام شرایتر
کتاب یخ شکن ها از تام شرایتر بیش از سی عنوان کتاب بهتنهایی و با همکاری کیت شرایتر منتشر شده است. ازاینبین از «کتاب یخ شکن ها» بهعنوان بهترین کتاب تام شرایتر یاد میشود. او در این کتاب به بررسی روابط دوسویه بین طرفین فروش میپردازد و سعی دارد با ارائه برترین راهکارها، یخ بین فروشنده و مشتری زودتر آب شده و به فروشنده کمک کند تا مشتریان را به سمت خود جذب نماید.
سایر آثار برجسته تام شرایتر
از دیگر کتاب های تام شرایتر که به فارسی نیز ترجمه شده، میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- کتاب صمیمیت، نفوذ و تأثیرگذاری در بازاریابی شبکهای
- کتاب چگونه راهبران بازاریابی شبکهای بسازیم
- کتاب رمزشکنی اسرار مغز
- کتاب چهار رنگ: تیپشناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکهای
- کتاب پیگیری در بازاریابی شبکهای
- کتاب بهسرعت به اعتماد، باور، نفوذ و حسن تفاهم دست یابیم
- کتاب راهبران: راهنمای گامبهگام پرورش راهبران حرفهای در بازاریابی شبکهای
- کتاب جمله اول: چگونه با چند کلمه مشتری احتمالی را جذب کنیم
- کتاب سه عادت: به موفقیت عادت کنید
- کتاب خردهفروشی برای بازاریابان شبکهای
- کتاب فروش، همکار یابی و ساخت تجارت بازاریابی شبکهای با کمک داستان
- کتاب راهبران: درسها و تمرینهایی برای راهبران حرفهای در بازاریابی شبکهای
- کتاب همکار یابی ممتاز: پیشنهادهای ویژه و سیستمهای شروع سریع
- کتاب رهبر انگیزهبخش: تکنیکهای ایجاد انگیزه در سازمان
همانطور که از نام کتابهای او پیداست، وی همواره در تلاش بوده تا قدرت نفوذ کلام در بازاریابی را به مخاطب شناسانده و آنها را به سمت برتر بودن راهنمایی کند.
خرید کتابهای تام شرایتر از کتابانه
کتابانه، مرجع خرید اینترنتی کتاب، در تلاش است تا مخاطبینش، به مجموعه آثار نویسندگان ایران و جهان دسترسی داشته باشند. شما در این وبسایت، میتوانید علاوه بر خرید آنلاین بهترین کتاب تام شرایتر، یا سایر کتاب های موفقیت، با بیوگرافی تام شرایتر نیز آشنا شده و جزئیات بیشتری از آثار تام شرایتر بدانید. برای دسترسی به زندگینامه تام شرایتر، اطلاع از قیمت و خرید آثار تام شرایتر، تنها کافی است، نام این نویسنده و یا نام کتابهایش را در وبسایت کتابانه جستجو کنید.
ثبت دیدگاه
دیدگاه کاربران